Xiaomi ha decidit afrontar l'encariment dels mòbils intel·ligents amb una estratègia orientada a aportar valor directe al comprador. El president de la firma xinesa, Lu Weibing, ha detallat la postura de la companyia, marcant distàncies amb les explicacions ofertes per competidors com Apple davant la mateixa conjuntura del mercat. Per al directiu, un increment en el preu de venda no s'ha de justificar simplement com a resposta a una crisi de components, sinó que ha d'anar acompanyat d'una millora substancial en la proposta de valor que rep el client.
D'entrada, Weibing assenyala que la clau per a comercialitzar un producte amb una tarifa superior rau en el fet que el mateix consumidor percebi que el terminal ofereix prestacions per sobre del seu cost. Amb aquesta premissa, Xiaomi ha redefinit la gamma mitjana i alta, integrant components de més nivell i acabats més polits en els seus últims llançaments.
La pressió de la IA en la cadena de subministrament i la resposta de Xiaomi
L'auge de la intel·ligència artificial ha alterat la dinàmica de costos en la indústria tecnològica. Els principals fabricants de mòduls de memòria estan prioritzant el subministrament a centres de dades i servidors d'alt rendiment, relegant el mercat de la telefonia mòbil i la informàtica personal a un segon pla. Aquesta escassetat ha provocat un increment notable en el preu dels xips de memòria convencionals.
A diferència de les marques que traslladen aquest sobrecost a l'usuari sense afegir novetats significatives, l'estratègia de Xiaomi es recolza a elevar paral·lelament les especificacions tècniques. L'exemple citat per la companyia és la sèrie Redmi K100 Pro (la denominació internacional de la qual correspon a la família Poco F9 Ultra): el preu ascendeix, però l'increment es tradueix en especificacions tangibles.
El model K100 Pro Max incorpora una bateria de 9.070 mAh, un sistema de càmeres amb sensor principal de 200 megapíxels acompanyat d'un teleobjectiu òptic de 5 augments i una pantalla OLED amb una taxa de refresc de 185 Hz. La direcció de Xiaomi sosté que aplicar augments de preu mantenint fitxes tècniques idèntiques a les de generacions anteriors resulta ineficaç. Encara que els preus de la gamma mitjana i alta continuïn a l'alça, la marca busca oferir una justificació tècnica mesurable més enllà del discurs habitual sobre la inflació o l'impacte de la IA.
La postura expressada per Lu Weibing situa Xiaomi en una posició competitiva agressiva, desafiant firmes com Samsung o Apple a justificar els marges dels seus vaixells insígnia mitjançant innovació de hardware real i no només a través d'actualitzacions de programari o funcions d'intel·ligència artificial al núvol. Serviran aquestes declaracions per animar-los a altres a fer el mateix o només seran paraules per a dins?