La inversió del màrqueting amb influencers va créixer el 2019 un 185% a Espanya fins a superar per primera vegada la barrera dels 100 milions d'euros a Espanya, que es preveu que continuï creixent aquest any fins a assolir els 170 milions.

Segons un informe de l'agència H2H (Human to Human), la inversió en aquest camp del màrqueting s'ha disparat des dels 35 milions registrats el 2018 i s'augura que continuarà creixent en aquest exercici segons el parer d'un 91% dels responsables de màrqueting consultats per a l'estudi.

A nivell mundial les xifres impacten: 8.000 milions de dòlars invertits el 2019, gairebé 2.000 més que l'any anterior. Aquesta tendència a l'alça seguirà el 2020, any per al qual es calcula un volum de negoci entorn dels 170 milions d'euros a Espanya.

En els últims 3 anys, les recerques relacionades amb influencer màrqueting a Google han augmentat un 1500%. "Les xifres no deixen lloc a dubte: ens trobem davant d'un sector en constant expansió i encara molt lluny del seu màxim desenvolupament potencial. Els professionals que treballen en màrqueting i utilitzen aquesta disciplina han provat la seva efectivitat i rendibilitat, el que comporta uns nivells més grans d'inversió en campanyes," afirma Luis Díaz, conseller delegat de H2H.

El seu imparable creixement no oculta el fet que l'influencer màrqueting a Espanya sigui un sector "sense prou professionalització, encara gaire allunyat dels mercats més desenvolupats". No obstant això, cada vegada són més les agències, marques i prescriptors digitals que advoquen i treballen en aquesta línia en Espanya, "un dels països líders a nivell mundial en penetració de xarxes socials" però sense una regulació legal específica com passa als Estats Units o el Regne Unit.

Per a Díaz, "és necessari donar màxima prioritat al desenvolupament de mecanismes legals de regulació i control. Espanya és un país amb potencial per convertir-se en un referent d'influencer màrqueting a nivell mundial, però el retard respecte als EUA o el Regne Unit ens llasta a vegades i genera encara cert recel que condiciona les inversions".

'Confluence'

Aquest any s'implantarà un nou tipus de màrqueting, el 'confluence', que posarà el focus en els continguts autèntics generats per influencers. Aquest model és conseqüència de la pèrdua de confiança en el màrqueting de continguts tradicional i en la reduïda efectivitat dels mitjans de pagament.

En aquest sentit, només un 38% dels professionals del màrqueting se sent satisfet amb les seves estratègies de continguts, mentre que 4 de cada 10 revelen l'escassa rendibilitat de les campanyes en mitjans de pagament. En aquest context, l'influencer màrqueting s'està consolidant com una alternativa "tremendament efectiva", ja que 3 de cada 4 professionals del sector asseguren que les col·laboracions amb prescriptors digitals donen "excel·lents resultats".

Per aquesta raó, segons l'agència H2H, les marques alinearan les seves estratègies de generació de contingut i d'influencer màrqueting, involucrant els prescriptors digitals tant en la creativitat com en la difusió de continguts. "El poder d'influència serà determinant per fer que l'audiència escolti el missatge i, amb això, que les campanyes siguin rendibles", va assenyalar en un comunicat.

Díaz va argumentar que la clau de l'èxit en aquestes campanyes "resideix més que mai en la recerca de l'autenticitat i la humanització de les campanyes". "L'autenticitat se situarà en el centre de cada campanya de màrqueting amb influencers, des del procés creatiu a l'estratègia de difusió de continguts", va afegir.

Noves tendències

H2H adverteix que una de les tendències clau en aquest procés seran els filtres d''edició no retocada'. A més, els usuaris d'Instagram s'acomiadaran en els propers mesos de les imatges amb posats perfectes i excessivament editades per girar la vista a un punt "més fresc i autèntic".

L'agència va pronosticar que, més enllà del paper que juguen l'autenticitat i el confluence màrqueting, "el vídeo serà el format estrella per al 2020, en representar millor que cap altre el que el públic 'millennial' demanda", com la naturalitat, espontaneïtat i entreteniment. En aquest àmbit, Instagram TV "guanyarà presència en els perfils dels influencers, segons l'informe de H2H.

La principal "amenaça" d'Instagram serà TikTok, que es convertirà en la xarxa "amb més creixement en els propers mesos, ampliant el seu perfil d'usuari a públics més adults". Per això, H2H va expressar el seu "interès" a "analitzar l'efecte que tindrà la implantació de 'Reels', l'alternativa d'Instagram a TikTok durant 2020."

En paral·lel a aquest procés, les xarxes socials continuaran treballant per buscar un entorn més just i inclusiu, "afavorint l'eliminació de barreres per a usuaris amb necessitats especials". Una de les tendències que adverteixen des de l'agència és que la utilització del Text Alternatiu d'Instagram serà "cada vegada més popular entre marques i influencers".

Una altra de les eines que guanyaran en posicionament seran els filtres de realitat augmentada, que, segons H2H, "són ja un llenguatge per si mateix, una nova manera de comunicar-se nascuda a les xarxes socials i que continuarà desenvolupant-se el 2020, gràcies a 'Spark AR' d'Instagram i explorant noves aplicacions".