Durant els últims mesos estem vivint un autèntic furor pels mòbils xinesos. Potser Xiaomi o OnePlus s'emporten les portades i les presentacions multitudinàries, però Meizu, Honor, Leagoo, Oukitel, Doogee segueixen robant quota de mercat a les grans sense complexos, oferint terminals que potser no veus en tanques publicitàries però que et deixen amb la boca oberta per la seva relació qualitat - preu o unes bateries amb autonomia d'escàndol.
Però tornem a Xiaomi. Els xinesos, que recentment van desembarcar a Espanya per fi, compten amb l'halo de ser la Apple xinesa i, a jutjar pel seu creixement exponencial, no és estrany que en alguns països com Espanya estiguin traient els colors a les marques grans. No és per a menys: el flagship de Xiaomi costa menys de la meitat que l'iPhone X.
Així, no és d'estranyar que el teu cunyat es vantés al sopar de Nadal amb perletes com aquesta:
Amb el que costa el teu iPhone em compro quatre Xiaomis.
O aquesta altra:
El meu Xiaomi fa el mateix que el teu iPhone.
I la ja mítica:
Pagueu per veure la poma mossegada.
Però, hi ha diferències entre Xiaomi i Apple? Estem pagant més per la marca? Per què hi ha tanta diferència de preus entre una i altra marca, si al cap i a la fi ambdues es fabriquen a Àsia? És moment d'analitzar en profunditat les seves estructures de negoci, de producció i objectius.
I
Et pot interessar | El millor mòbil de gamma baixa que pots comprar no és Xiaomi: és iPhone
Xiaomi i Apple tenen diferents models de negoci
Com explica Fortune, el gran repte de Xiaomi és aparèixer en la mateixa frase que Apple. Què presumptuós, oi? No tant, si tenim en compte que fins i tot durant les seves presentacions mostren l'iPhone sense cap tipus de dissimulació i parlen de millorar-lo. Apple i l'iPhone són la seva referència.
Els telèfons Xiaomi són grans terminals, això està fora de tot dubte: compten amb funcions de gamma premium a preus irrisoris i una capa d'Android mediàment tolerable - insistim, per al seu preu i si no véns d'iOS -, però no són al mateix mercat que Apple o Samsung i ni tan sols han adoptat el model de negoci d'un gran.
Només cal mirar volums i marges. Xiaomi, com a bon negoci típic xinès, adopta l'estratègia de grans volums i un escàs marge de benefici. En l'altre costat de la balança es troba l'especialització, on se sol optar per un baix volum de producció i grans marges, al cap i a la fi ets l'únic que fas això, ets l'especialista. Però no ens enganyem, el ideal en el capitalisme és sempre aconseguir grans volums i grans marges. Aquí és on vol estar qualsevol empresa tota la seva vida.
Perquè et facis una idea, en alguns productes, Apple està aconseguint un marge de beneficis del 30-35%. En contraposició, el màxim que aconsegueix Xiaomi és un 20%. Per cert, saps on aconsegueix Xiaomi el seu marge de benefici més alt? Com explica Forbes, en el servei tècnic.
Són diferents models de negoci i de fet tard o d'hora Xiaomi anirà adaptant-se si vol competir de tu a tu: botigues físiques, major i millor suport, capes Android més depurades, campanyes publicitàries, resoldre els seus problemes legals, R+D+R i patents pròpies... coses secundàries per a un fabricant que es dedica a copiar, però fonamentals per a una marca tecnològica puntera. Al cap i a la fi ja compta amb una base de clients enorme.
De fet, ho va fent: com mostra la seva expansió a Espanya, la garantia dels seus productes a Europa o les seves tímides campanyes publicitàries. Si Xiaomi vol ser un gran, haurà de tenir infraestructura i estratègia de gran. I és clar, pujarà els seus preus.
Ara és el moment de dir que lògicament, comprar els seus productes a Xiaomi Espanya és més car que fer-ho com fins ara per motius obvis, però encara així segueix estant a anys llum dels preus d'Apple.Hem parlat dels seus models de negoci i per què és injust comparar Apple amb Xiaomi, però hi ha més diferències.
Et pot interessar | Xiaomi arriba a Espanya… por en Apple per l’iPhone?
Per què els mòbils xinesos són més barats que un iPhone?
Però la comparativa dels mòbils xinesos va més enllà de Xiaomi, que com hem vist ja es troba en plena fase de creixement cap a un model de negoci més exigent, sinó cap a una realitat flagrant: un iPhone - o un Samsung - no poden competir de tu a tu amb un mòbil xinès perquè simplement no juguen en la mateixa lliga. Les raons són moltes i variades.
Estalvi en costos de producció
Apple i Xiaomi fabriquen els seus productes a la Xina, on les condicions laborals dels empleats no són iguals a les que tenim en altres països. Això és un punt negre per a ambdues. I no és casual: la Xina ofereix una de les mà d'obra més barates del món.
Però marques com Xiaomi, Meizu o Huawei tenen l'avantatge que construeixen els seus telèfons localment, estalviant en costos de transport. Una cosa que per exemple no succeeix amb Apple, però tampoc amb Samsung, HTC o Sony.
Alta tecnologia, però no revolucionària
Un altre factor important és que els mòbils xinesos compten amb maquinari potent i actualitzat, buscant un equilibri perfecte entre preu i rendiment. Però no es poden comparar amb el maquinari d'Apple o de Samsung, que utilitza components de més qualitat.
I és que pots anar a Amazon i comprar un SSD de 128GB de Samsung o comprar el més barat que hi hagi. Sobre el paper, seran iguals. Però la realitat no és així.
En alguns casos, els fabricants xinesos es decanten per processadors Mediatek, que són molt més barats que els Exynos, per exemple. Si anem a la RAM, els fabricants xinesos poden decantar-se per DDR3 en lloc de DDR4. Per a les càmeres, usaran sensors Sony. Misma especificació, però no és el mateix.
Quant a les capes de programari: si iOS és per se més estable, fluid, segur i amb un disseny més net que Android, ja no et vull ni contar quan parlem de capes pròpies xineses, o d'apps que ni tan sols estan configurades per a les dimensions de la teva pantalla.
No diguis disseny, diguis plagi
El que aconsegueixen els fabricants xinesos són grans dissenys a preus ajustats gràcies a inspirar les composicions, materials, etc. De fet, l'èxit aclaparador de Xiaomi ha aixecat certes ampul·les fins i tot a Apple, on Johny Ive els va acusar el 2014 directament de copiar-los, com pots llegir a l'ABC. Però, no és la còpia el major signe d'admiració? Sí, però quan comença a fer massa soroll, és molest i a més és il·legal.
A l'Índia, Xiaomi té un altre front obert amb el gegant Ericsson precisament perquè no paga les patents de certes tecnologies emprades en els seus telèfons, segons detalla Forbes. I és que potser a la Xina val tot, però la propietat intel·lectual i el copyright són temes seriosos i que a la llarga, danyen tota la indústria.
Et pot interessar | Xiaomi no podrà usar la marca "Mi Pad" per assemblar-se a "iPad"
i+D+...¿what?
Mentre que Apple patenta coses cada setmana i ens sorprèn cada cert temps adquirint empreses com Shazam o altres que li permeten seguir creixent i ampliant coneixements, per a altres el nivell d'investigació, desenvolupament i innovació no és el mateix: es limiten a veure el que llancen les marques punteres i intentar copiar-ho, serveixi com a exemple l'iPhone X i la seva llarga llista d'imitadors.
Així, Samsung, Google, Huawei o Apple innoven i inverteixen a sorprendre'ns amb productes que seran la crema del mercat. Un cop arriben al mercat, són analitzats i destrossats per adaptar-se a altres terminals de manera més o menys eficient. La tecnologia arriba a tot arreu, però no a la mateixa velocitat ni amb la mateixa qualitat.
Per descomptat, oblida't d'actualitzacions de seguretat o de les últimes novetats d'Android. I posa't a plorar amb les seves apps d'estoc.
Venda en línia
La venda en línia és la favorita dels fabricants xinesos simplement per l'estalvi brutal que suposa no construir les seves botigues físiques i la infraestructura necessària per a la distribució i el suport.
Quan pagues per un iPhone 8 - o per un Samsung Galaxy S8 - no només estàs abonant el terminal, també fomentes que les Apple Store continuïn obrint-se i hi hagi empleats.
Sense campanya de màrqueting
Xiaomi ha demostrat que la paraula a boca és tan efectiva com la millor campanya de màrqueting que existeixi. Mentrestant, les grans marques paguen per aparèixer en l'últim episodi de Modern Family, ser el primer anunci d'any nou o penjar un bàner enorme a la porta del sol.
Les xarxes socials són eines de venda molt més barates i molt efectives, sobretot per a un públic que busca un bon terminal barat.
Quantitats limitades
Segur que t'has preguntat alguna vegada per què OnePlus és capaç de llançar dos vaixells insígnia a l'any. Molt senzill: forma part del seu model de negoci, que crea productes a demanda. Si la gent creu que un telèfon és una ganga i que n'hi ha pocs al mercat, correrà a comprar-los.
Al cap i a la fi, ens imaginem que crear el OnePlus 5 no va costar massa en disseny, ja que s'assembla massa a cert telèfon mòbil que ja arrasava al mercat.
Venda d'accessoris
Com que els seus marges de benefici són molt baixos, vendre accessoris amb preus inflats és una forma molt rendible d'augmentar el seu benefici: des de fundes fins a sabates, passant per motxilles. T'imagines a Apple o a Samsung venent sabatilles per quadrar els seus comptes?
Val la pena?
Això depèn única i exclusivament de tu. La realitat és que la qualitat d'alguns fabricants xinesos és espectacular, i si Xiaomi és on és és precisament per això. Ningú els ha regalat res.
Potser no usin els materials més punters, els millors components o les capes més depurades, però la seva relació qualitat preu és insultantment innegable. A més, potser només vulguis el teu telèfon per trucar, les xarxes socials i WhatsApp. Però no: Apple i Xiaomi no juguen a la mateixa lliga. Les comparacions són odioses.