Uri Vyce, fundador de Habitación.com, va anar a una reunió amb un fons immobiliari de Madrid sense saber què volien proposar-li. Segons va explicar en l'episodi 68 del podcast Nice to Fit You, els responsables el van rebre amb una confessió: havien copiat el seu negoci. La sorpresa va arribar després. Tenien habitacions per vendre, però no aconseguien trobar compradors i necessitaven resoldre dificultats que ell ja havia afrontat.
L'empresari va relatar que el van citar per parlar de la seva plataforma i el van asseure en una gran sala. Allí van reconèixer que els havia agradat el projecte i que havien intentat reproduir-lo. L'Uri no va identificar el fons durant aquest passatge de la conversa. El seu relat situava el problema en el que venia després de preparar el producte: aconseguir que algú confiés prou com per comprar i disposar de finançament per fer-ho.
Comprar una part del pis per viure en una habitació
L'activitat d'Habitación.com consisteix a comercialitzar participacions d'habitatges compartits associades a l'ús d'habitacions. L'empresa presenta aquesta fórmula com una alternativa per a aquells que no poden adquirir un pis complet. Segons explica en la seva web, el procés inclou consultar la documentació, reservar i formalitzar la compravenda davant notari. També ofereix serveis de gestió relacionats amb l'immoble, de manera que la seva activitat continua després de tancar l'operació.
La distinció entre comprar una habitació i adquirir una part de l'habitatge és important. I és que es compra una quota indivisa de l'immoble. Un acord entre copropietaris organitza qüestions com l'ús dels espais comuns i les condicions de sortida. Per tant, l'operació incorpora compromisos de convivència i decisions compartides que no existeixen quan es compra un habitatge sencer.
El fons tenia producte, però no aconseguia vendre'l
Segons la versió de l'Uri, els seus interlocutors van admetre dificultats per generar confiança entre els compradors i per desenvolupar el finançament. També li van traslladar problemes amb els anuncis a Idealista. L'empresari va utilitzar aquella reunió per explicar que copiar l'aspecte de les habitacions era relativament senzill, mentre que organitzar la gestió, la part contractual i l'accés a clients constituïa la feina menys visible del seu projecte.
L'anècdota mostra la distància entre reproduir un producte i aconseguir que funcioni com a negoci. Disposar d'immobles preparats no garanteix que el comprador accepti les condicions o trobi com pagar. En un habitatge compartit, a més, la decisió afecta la convivència i la possibilitat de marxar-ne després. L'aspecte de l'habitació pot atraure una visita; les preguntes que venen a continuació determinen si aquesta visita acaba en una compra.