Obrir un negoci a la Xina pot sonar com una gran oportunitat: és la segona economia mundial, amb gegants corporatius i un mercat intern enorme. Tanmateix, com subratlla Paco, empresari que viu i treballa allà, “si no entens els silencis, signaràs coses que no has de fer”. Aquesta frase resumeix una realitat clau per a qualsevol emprenedor estranger: la cultura negociadora i el context empresarial xinès exigeixen lectura més enllà de les paraules, i una manca de comprensió pot portar a acords poc convenients o malentesos contractuals.
Però, més enllà dels silencis culturals, establir un negoci a la Xina suposa complir amb requisits específics, superar desafiaments burocràtics i adequar-se a un entorn legal i administratiu diferent del d'Espanya.
Com és obrir un negoci a la Xina: requisits, passos i reptes
La Xina ofereix diverses estructures legals per a empreses estrangeres, sent les més habituals la WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise), la Joint Venture (empresa conjunta) o l'Oficina de Representació (RO). L'elecció depèn de si es vol un control total, es necessita un soci local o simplement establir presència sense activitat comercial directa.
Per a la constitució d'una WFOE, considerada la forma més completa d'operar per compte propi, cal seguir diversos passos burocràtics:
-
Reservar i registrar el nom de l'empresa davant les autoritats competents, com l'Administració d'Indústria i Comerç (AIC).
-
Sol·licitar aprovació per constituir l'empresa davant el Ministeri de Comerç (MOFCOM), presentant estatuts socials, pla de negoci i altres documents clau.
-
Obtenir la llicència comercial i el codi d'organització necessaris per operar legalment.
-
Registrar l'empresa a les autoritats fiscals i obrir comptes bancaris corporatius locals.
Al llarg d'aquest procés també és obligatori complir amb tràmits migratoris, permisos d'oficina, contractes de lloguer i, en molts casos, traduccions oficials i certificacions postil·lades dels documents corporatius.
Aquests passos porten temps —de mitjana diversos mesos— i requereixen atenció al detall. Molts empresaris estrangers recomanen treballar amb consultors o agents locals per gestionar la documentació i evitar errors costosos.
Facilitats i diferències respecte a Espanya
Comparat amb Espanya, el procés a la Xina és més complex i, en molts casos, requereix navegar per múltiples organismes de govern central i local. A Espanya, obrir una societat de responsabilitat limitada o donar-se d'alta com a autònom pot durar setmanes i es pot fer amb procediments molt digitalitzats. A la Xina, a més de la burocràcia tradicional, la norma de la Negative List indica en quins sectors sí o no es pot invertir com a estranger, i fora de la llista positiva hi ha restriccions, especialment en indústries considerades sensibles.
Malgrat aquests reptes, la Xina també ofereix zones franques i àrees de comerç lliure amb incentius fiscals i menys barreres d'entrada, així com reformes recents que busquen atreure inversió estrangera i generar seguretat jurídica per als emprenedors.
El paper de la cultura i el “silenci negociador”
L'apunt de **Paco —“si no entens els silencis…”— parla d'alguna cosa molt real: a la Xina, la comunicació pot ser indirecta, contextual i altament relacional. No sempre preval un “sí” o “no” clar. Molts acords es construeixen a partir de converses prolongades, confiança guanyada amb el temps i senyals no verbals. Signar un contracte sense haver llegit entre línies o sense comprendre la intenció darrere de certes expressions pot portar a clàusules desfavorables o expectatives no-alineades amb la pràctica local.
Per això, a més de complir requisits legals, és indispensable comprendre la cultura empresarial xinesa, construir relacions de confiança i, quan sigui necessari, buscar assessorament legal i local per interpretar acords abans de signar-los.
En resum, obrir una empresa a la Xina no és impossible, però sí que requereix paciència, preparació i sensibilitat cultural, cosa que en Paco destaca com a essencial per evitar problemes quan els silencis parlen més fort que les paraules escrites.