El mercat immobiliari viu un moment de màxima tensió i de preus desorbitats i inabastables per a la majoria de mortals. En aquest context, Joan Cortés, assessor immobiliari, ha posat sobre la taula una pràctica cada cop més estesa que, tot i ser legal, contribueix de forma directa a encarir artificialment el preu de l'habitatge. “Les immobiliàries creen files de cinc persones per veure el pis i transmetre que volarà”, explica.
Segons Cortés, no es tracta de casualitats ni de coincidències d'agenda. Les visites s'organitzen de manera estratègica, citant diversos interessats en franges horàries molt pròximes, amb l'objectiu de generar pressió psicològica i sensació d'urgència. El missatge és que si no decideixes ràpid, algú se t'avançarà i et deixarà sense aquest pis que anheles
Creant una pujada de preu artificial
La mecànica és tan senzilla com eficaç. Diverses persones esperen per visitar el mateix habitatge i el comprador percep que hi ha una altíssima demanda. “El pis sembla més valuós del que realment és”, assenyala Cortés. A partir d'aquí comença una mena de subhasta encoberta. En molts casos, l'habitatge acaba adjudicant-se al primer que accepta pagar per sobre del preu inicial, fins i tot per sobre del valor de mercat. Aquesta decisió sol anar acompanyada d'una reserva econòmica elevada, que dificulta que el comprador faci marxa enrere, encara que després tingui dubtes.
L'assessor immobiliari insisteix que aquesta pràctica és lícita des del punt de vista legal, però profundament nociiva per al mercat. No respon a una millora real de l'immoble ni a una revalorització, sinó a una estratègia comercial dissenyada per esprémer al màxim la pressió sobre el comprador.
Per què aquesta pràctica perjudica tothom
El problema, explica Cortés, és que aquestes operacions no es queden en un cas aïllat. Cada venda tancada per sobre del preu de mercat es converteix en una referència per a futures taxacions i anuncis. “Així és com es va empenyent el mercat cap amunt, de forma artificial i conscient". Això afecta especialment els joves i les famílies que compren el seu primer habitatge, que entren en una dinàmica d'urgència constant, por a perdre oportunitats i acceptació de condicions cada cop més dures. La conseqüència és un mercat menys transparent i més inaccessible
Així doncs, encara que aquestes pràctiques no siguin il·legals, cada cop són més les veus que alerten de la seva falta d'ètica. Crear cues fictícies, inflar la demanda i empènyer preus a l'alça no només distorsiona el mercat, sinó que agreuja el problema d'accés a l'habitatge que ja pateixen milers de persones.