Una marca alemanya molt coneguda a Espanya per tenir supermercats aterrarà pròximament al nostre país, ara com una operadora. S'hi suma una nova competència al mercat, on el seu distintiu serà oferir preus més barats. Vol replicar la seva estratègia que ha fet en el seu origen, a més d'Àustria i Suïssa, on també comercialitza els seus serveis de telefonia. D'acord amb el Financial Times, l'estratègia de Lidl és sumar-se a l'operació en 30 països.
El pla sembla ser clar per a Lidl: ser una OMV
A més d'Espanya, arribarà al Regne Unit, els Estats Units i França, tot i que no va revelar directament a quin país arribarà primer. La companyia alemanya és una de les noves operadores participants en el mercat europeu de telefonia mòbil. Lidl arribarà amb els seus serveis mitjançant l'app Lidl Plus, que ja presumeix de tenir 100 milions d'usuaris. L'estratègia d'inici és senzilla: oferir aquests serveis a preus econòmics per tenir una base fidel i després diversificar les fonts d'ingressos.
Per poder operar pròximament, s'ha signat un acord amb 1GLOBAL, un proveïdor de comunicacions mòbils, perquè Lidl pugui convertir-se en una OMV. S'uniria a altres operadors com Tesco i Lebara del Regne Unit que signen un gran contracte per utilitzar la xarxa gestionada per un grup gran de telecomunicacions per no invertir de sobte en una de pròpia.
Lidl és part de Schwarz Group, on adquirirà una petita participació del 9,9% de 1GLOBAL. És una aposta per tenir un ecosistema digital amb amplitud on pugui complementar-se amb les seves 14.000 botigues. Una filial anomenada Schwarz Digits ha provocat que el grup tingui un bon creixement d'acord amb serveis de computació en el núvol i ciberseguretat, a més de tenir inversions en empreses d'IA.
Una competència ferotge en proveïdors de tecnologia
Un analista de la firma CCS Insight, Kester Mann, assenyala que Lidl provocarà un augment en la competència en els proveïdors que ja existeixen. El que es torna més complicat per a ells és l'arribada d'empreses de serveis financers com la marca Revolut, que es volen col·locar en el mercat de telefonia, segons l'expressat al mateix Financial Times.
Per part de 1GLOBAL, el fundador i CEO, Hakan Koç, va indicar que el seu objectiu és fer que les comunicacions mòbils siguin intuïtives i flexibles. És un cas de competència; en aquest cas, 1GLOBAL proporcionarà la seva xarxa a Lidl perquè pugui operar quan ho desitgin.
L'estratègia de Lidl és interessant i replica el que s'ha vist en països com Llatinoamèrica. Apostar per preus baixos per tenir grans beneficis amb la intenció d'aconseguir fidelitat. Les OMV no es queden enrere, ofereixen paquets d'internet i dades grans a baix preu per poder competir en un inici. Veurem com és l'inici del camí en el món de la telefonia per a Lidl.