Una marca alemana muy conocida en España por tener supermercados aterrizará próximamente en nuestro país, ahora como una operadora. Se suma una nueva competencia al mercado, donde su distintivo será ofrecer precios más baratos. Quiere replicar su estrategia que ha hecho en su origen, además de Austria y Suiza, donde también comercializa sus servicios de telefonía. De acuerdo al Financial Times, la estrategia de Lidl es sumarse a la operación en 30 países.
El plan parece estar claro para Lidl: ser una OMV
Además de España, llegará al Reino Unido, Estados Unidos y Francia, aunque no reveló directamente a qué país llegará primero. La compañía alemana es una de las nuevas operadoras participantes en el mercado europeo de telefonía móvil. Lidl llegará con sus servicios mediante la app Lidl Plus, que ya presume tener 100 millones de usuarios. La estrategia de inicio es sencilla: ofrecer estos servicios a precios económicos para tener una base fiel y luego diversificar las fuentes de ingresos.
Para poder operar próximamente, se ha firmado un acuerdo con 1GLOBAL, un proveedor de comunicaciones móviles, para que Lidl pueda convertirse en una OMV. Se uniría a otros operadores como Tesco y Lebara del Reino Unido que firman un gran contrato para utilizar la red gestionada por un grupo grande de telecomunicaciones para no invertir de pronto en una propia.
Lidl es parte de Schwarz Group, donde adquirirá una pequeña participación del 9,9% de 1GLOBAL. Es una apuesta para tener un ecosistema digital con amplitud donde pueda complementarse con sus 14.000 tiendas. Una filial llamada Schwarz Digits ha provocado que el grupo tenga un buen crecimiento de acuerdo a servicios de computación en la nube y ciberseguridad, además de tener inversiones en empresas de IA.
Una competencia feroz en proveedores de tecnología
Un analista de la firma CCS Insight, Kester Mann, señala que Lidl provocará un aumento en la competencia en los proveedores que ya existen. Lo que se vuelve más complicado para ellos es la llegada de empresas de servicios financieros como la marca Revolut, que se quieren colocar en el mercado de telefonía, según lo expresado al propio Financial Times.
Por parte de 1GLOBAL, el fundador y CEO, Hakan Koç, indicó que su objetivo es hacer que las comunicaciones móviles sean intuitivas y flexibles. Es un caso de competencia; en este caso, 1GLOBAL proporcionará su red a Lidl para que pueda operar cuando lo deseen.
La estrategia de Lidl es interesante y replica lo que se ha visto en países como Latinoamérica. Apostar por precios bajos para tener grandes beneficios con la intención de conseguir fidelidad. Las OMV no se quedan atrás, ofrecen paquetes de internet y datos grandes a bajo precio para poder competir en un inicio. Veremos cómo es el inicio del camino en el mundo de la telefonía para Lidl.