Pascual Ariño ha canviat la forma en què equipa els pisos que destina al lloguer. L'inversor immobiliari, que assegura comptar amb 17 habitatges i haver deixat la seva feina per viure de les rendes, reconeix que fa uns anys intentava fer els seus immobles més atractius afegint petits electrodomèstics i fins i tot televisió. Ara, però, considera que la situació del mercat li permet prescindir d'alguns d'aquests extres.
L'explicació la va donar al podcast Nice to Fit You, on va parlar obertament de com gestiona els seus lloguers i de fins a quin punt ha canviat la seva estratègia. "El primer, que ja no poso microones als pisos de lloguer", va afirmar. Quan li van preguntar pel motiu, va ser directe: "Per l'oferta i demanda. Com que no hi ha pisos, doncs me'l contractaran igual".
De competir per l'inquilí a reduir els extres
Ariño assegura que abans l'escenari era diferent. "Abans posava microones, posava televisió, perquè havies de competir", va explicar durant la conversa. El seu raonament és que, quan hi havia una major oferta disponible per a determinats perfils d'inquilins, el propietari havia de diferenciar el seu habitatge davant d'altres alternatives. En aquest context, lliurar el pis millor equipat podia ajudar a tancar el lloguer.
Ara sosté que passa just el contrari. L'escassetat d'habitatge disponible fa que, segons la seva experiència, pugui retirar alguns elements sense que això dificulti trobar arrendatari. "Ara els pisos es queden més cutres", va admetre ell mateix. La seva frase resumeix una conseqüència cridanera del mercat: quan la demanda supera àmpliament l'oferta, la pressió per millorar el producte també disminueix.
Una forma de gestionar 17 pisos amb poques trucades
El propietari també va explicar que intenta reduir al mínim el temps dedicat a les incidències. Si es trenca un electrodomèstic que sí que correspon substituir, assegura que no acudeix personalment a comprar-lo. Prefereix localitzar un model, coordinar el lliurament amb l'inquilí o demanar-li que el compri i descompti després l'import corresponent.
Aquest sistema forma part de la seva idea de convertir el lloguer en una activitat pràcticament passiva. Ariño defensa que una cartera àmplia pot gestionar-se amb proveïdors de confiança i poques trucades, especialment en contractes tradicionals de llarga durada. El seu comentari sobre el microones, però, deixa una reflexió més àmplia sobre el mercat actual: la manca d'habitatge no només està condicionant els preus, sinó també quant necessiten competir els propietaris per oferir pisos més ben equipats.