La tecnológica catalana Gladtolink ha dado un paso más en su estrategia de internacionalización con la entrada en el mercado argentino, donde comenzará a comercializar su plataforma digital a través de un acuerdo con un socio local. La operación se enmarca en la apuesta de la compañía por crecer en América Latina, una región que ya concentra buena parte de su actividad y donde dispone de filiales propias en México y Brasil.

El desembarco en Argentina se ha producido con el apoyo de ACCIÓ, la agencia para la competitividad de la empresa del Departamento de Empresa y Trabajo, mediante la Oficina Exterior de Comercio e Inversiones en Buenos Aires. Este acompañamiento ha facilitado el contacto con el ecosistema local y la identificación de un aliado que asumirá la tarea comercial y de adaptación del producto a las necesidades de las empresas del país

Gladtolink desarrolla un software orientado principalmente a pequeñas y medianas empresas de sectores muy diversos. Su propuesta se centra en la digitalización de procesos internos que, habitualmente, continúan siendo manuales e intensivos en tiempo y recursos. Según explica la consejera delegada, Marga Martínez, “Gladtolink ofrece un software especializado para todo tipo de empresas, que a menudo deben hacer frente a muchos procesos administrativos, que requieren la introducción de datos en un proceso excesivamente costoso y muy manual”.

La plataforma está concebida para que los usuarios puedan crear y modificar aplicaciones sin necesidad de tener conocimientos de programación, un elemento clave para llegar a pymes con poca estructura tecnológica. “Por eso, diseñaron su tecnología, basada en la automatización y que no requiere conocimientos de programación para facilitar estos procesos y que cada empresa pueda personalizar los módulos que necesita según mejor le convenga”, señala Martínez. Entre los usos más habituales se encuentran el alta de clientes y proveedores, la gestión de recursos humanos —como nuevas incorporaciones o nóminas— o el cumplimiento de la normativa de protección de datos.

En una primera etapa, Gladtolink apostaba por formar directamente a los clientes finales para que fueran ellos mismos quienes adaptaran el software. Con el crecimiento de la empresa, el modelo ha evolucionado hacia un esquema basado en socios tecnológicos, que asumen el conocimiento profundo del producto y su implantación en cada organización. Esta estrategia es la que ahora se replica en Argentina, con el objetivo de ganar tracción comercial y capacidad de especialización por sectores.

La tecnología es accesible tanto desde ordenadores como desde dispositivos móviles, lo que amplía su uso en entornos de trabajo diversos y facilita la implantación en empresas con equipos distribuidos.

La entrada al mercado argentino refuerza una prioridad clara para la compañía. “Estábamos enfocados hacia este mercado, pero nos faltaba fuerza comercial, que ahora podemos conseguir gracias a la colaboración con nuestros socios”, subraya la CEO. El trabajo con aliados locales también permite, según Martínez, “llegar a más empresas y ganar en capacidad de especialización sectorial”.

De cara al futuro, Gladtolink no descarta ampliar su radio de acción más allá de Latinoamérica y empezar a analizar oportunidades en Asia y el norte de Europa. La empresa nació de la fusión de una sociedad catalana, enfocada en el ámbito comercial, y otra con base en Mallorca, especializada en desarrollo de software. Actualmente, mantiene presencia en Cataluña y en las Islas Baleares y cuenta con una plantilla de una treintena de profesionales.