El fabricante de muebles de madera maciza Tenuee ha buscado un compañero de viaje para abordar el salto internacional: el grupo griego Coco-mat, especializado en productos de descanso naturales, ropa de cama y baño, y muebles para el hogar y para establecimientos hoteleros.

Dado que se trata de un proyecto de envergadura a medio y largo plazo, Tenuee ha invertido un millón de euros para abrir una fábrica en Manlleu (Barcelona) y quintuplicar la superficie que tenía en Vic (Barcelona), el municipio que ha visto nacer y crecer la empresa fundada por Manuel Montero, hace 25 años. Así, este año, la capacidad productiva de Tenuee ha pasado de 1.500 m² a 7.500 m².

De esta manera, la marca osonense afrontará un primer proyecto conjunto con Coco-mat. Se trata de liderar el desarrollo de la red de tiendas Coco-mat en España y Andorra, dando forma a seis establecimientos ubicados en Barcelona (dos espacios), Madrid, Andorra, Vic y Girona, donde se presentarán los muebles y artículos de los dos fabricantes. Coco-mat, una empresa también familiar impulsada por Paul Efmorfidis, tiene fábrica en Xanthi, al norte de Grecia.

La nueva red de establecimientos conjuntos tendrá más de 6.000 metros cuadrados y ha requerido una inversión de unos 2 millones de euros. Este es el punto de partida de un acuerdo que prevé duplicar los espacios de exposición -de entre 200 y 400 m²- en los próximos tres años. "Coco-mat tiene ahora mismo 300 tiendas en todo el mundo, entre propias y franquiciadas, y la idea es avanzar en esta alianza para difundir la marca Tenuee a escala internacional", explica Montero.

Uno de los establecimientos de Tenuee, en Barcelona.

Casas sostenibles

El empresario espera que con este nuevo impulso de difusión de sus artículos las ventas internacionales aporten un 25% del negocio. Se trata de hacer "un salto internacional" para expandir la marca que ahora ya se puede encontrar en Andorra, Francia y Grecia. En 2025, la compañía ingresó 8 millones de euros. Las previsiones para este año se sitúan en "casi doblar esta facturación", porque el fabricante ingresará unos 7 millones por una de las otras líneas de negocio: la edificación y promoción de casas sostenibles. El negocio intrínseco, como tal, prevé que continúe creciendo a doble dígito, alrededor del 25%.

Montero insiste en decir que Tenuee es más que un fabricante o una marca; "es un concepto arraigado a la salud y el bienestar de las personas". Por eso, es algo más que un fabricante de muebles de cocina y baño o de ventanas, y ha abierto nuevas líneas de negocio. 

La edificación de casas sostenibles es una de ellas. La primera promoción se entregará antes del verano de este año y hace tres años que se inició. Se trata de un concepto de chalet de diseño excepcional ubicado en la localidad de Begur (Girona), en la urbanización privada de Camí Ses Vinyes, en una parcela de 800 m², con vistas al mar y a la montaña. "Esta vivienda no es solo una casa, sino un hogar que ofrece una experiencia de vida única, en armonía con la naturaleza y diseñado para el bienestar de sus habitantes".

Montero admite que los compradores han sido, en un 80%, extranjeros que comulgan con la filosofía de la empresa y que tienen cultura sobre la sostenibilidad y el bienestar y el respeto por la naturaleza. Según Montero, la relación precio / calidad es "adecuada" porque "estamos hablando de un producto premium, que ha salido al mercado por 2.200 euros el metro cuadrado.

Finalizada esta primera promoción, "ya estamos buscando nuevas ubicaciones para la Catalunya central, Barcelona, la Cerdanya y Menorca, entre otras. En este proyecto, Tenuee se acompaña de Velima System, una empresa especializada en la construcción y el suministro de estructuras de madera que es la encargada de levantar la edificación.

La diversificación hotelera e inmobiliaria

El grupo Tenuee considera que su estilo de mueble de madera natural y su filosofía sobre la salud y el bienestar encaja perfectamente con las nuevas propuestas hoteleras que quieren satisfacer a un cliente preocupado por la sostenibilidad. Sus muebles ya se encuentran en varios establecimientos hoteleros. Viste los hoteles, grandes y pequeños en Catalunya y España. "De momento", remarca Montero.

El mobiliario para el sector hotelero es otra línea de negocio en crecimiento. En esta también será importante la colaboración con Coco-mat, porque los griegos tienen una cadena hotelera. El empresario griego ha dado sus primeros pasos en el mundo hotelero con una cadena de hoteles boutique en propiedad, centrada en la sostenibilidad, la naturaleza y la autenticidad. Principalmente ubicados en Grecia (Atenas y Santorini).