Tenuee, en aliança amb la grega Coco-mat, es prepara pel salt internacional

El fabricant de mobles de fusta massissa Tenuee ha buscat un company de viatge per abordar el salt internacional: el grup grec Coco-mat, especialitzat en productes de descans naturals, roba de llit i bany, i mobles per a la llar i per a establiments hotelers.

Com que es tracta d'un projecte d'envergadura a mitjà i llarg termini, Tenuee ha invertit un milió d'euros per obrir una fàbrica a Manlleu (Barcelona) i quintuplicar la superfície que tenia a Vic (Barcelona), el municipi que ha vist néixer i créixer l'empresa fundada per Manuel Montero, fa 25 anys. Així, aquest any, la capacitat productiva de Tenuee ha passat de 1.500 m² a 7.500 m².

D'aquesta manera, la marca osonenca afrontar un primer projecte conjunt amb Coco-mat. Es tracta de liderar el desenvolupament de la xarxa de botigues Coco-mat a Espanya i Andorra, donant forma a sis establiments ubicats a Barcelona (dos espais), Madrid, Andorra, Vic i Girona, on es presentaran els mobles i articles dels dos fabricants. Coco-mat, una empresa també familiar impulsada per Paul Efmorfidis, té fàbrica a Xanthi, al nord de Grècia.

La nova xarxa d'establiments conjunts tindrà més de 6.000 metres quadrats i ha requerit una inversió d'uns 2 milions d'euros. Aquest és el punt de partida d'un acord que preveu duplicar els espais d'exposició -d'entre 200 i 400 m²- en els pròxims tres anys. "Coco-mat té ara mateix 300 botigues arreu del món, entre pròpies i franquiciades i la idea és avançar en aquesta aliança per difondre la marca Tenuee a escala internacional", explica Montero.

Cases sostenibles

L'empresari espera que amb aquesta nova empenta de difusió dels seus articles les vendes internacionals aportin un 25% del negoci. És tracta de fer "un salt internacional" per expandir la marca que ara ja es pot trobar a Andorra, França i Grècia. El 2025, la companyia va ingressar 8 milions d'euros. Les previsions per enguany se situen en "gairebé doblar aquesta facturació", perquè el fabricant ingressarà uns 7 milions per una de les altres línies de negoci: l'edificació i promoció de cases sostenibles. El negoci intrínsec, com a tal, preveu que continuï creixent a doble dígit, al voltant del 25%.

Montero insisteix a dir que Tenuee és més que un fabricant o una marca; "és un concepte arrelat a la salut i el benestar de les persones". Per això, és quelcom més que un fabricant de mobles de cuina i bany o de finestres, i ha obert noves línies de negoci. 

L'edificació de cases sostenibles n'és una. La primera promoció s'entregarà abans de l'estiu d'aquest any i fa tres anys que es va iniciar. Es tracta d'un concepte de xalet de disseny excepcional ubicat a la localitat de Begur (Girona), a la urbanització privada de Camí Ses Vinyes, en una parcel·la de 800 m², amb vistes al mar i a la muntanya. "Aquest habitatge no és només una casa, sinó una llar que ofereix una experiència de vida única, en harmonia amb la natura i dissenyat per al benestar dels seus habitants".

Montero admet que els compradors han estat, en un 80%, estrangers que combreguen amb la filosofia de l'empresa i que tenen cultura sobre la sostenibilitat i el benestar i el respecte per la natura. Segons Montero, la relació preu / qualitat és "adequada" perquè "estem parlant d'un producte prèmium, que ha sortit al mercat per 2.200 euros el metre quadrat.

Enllestida aquesta primera promoció, "ja estem buscant noves ubicacions per la Catalunya central, Barcelona, la Cerdanya i Menorca, entre altres. En aquest projecte, Tenuee s'acompanya de Velima System, una empresa especialitzada en la construcció i el subministrament d'estructures de fusta que és l'encarregada d'aixecar l'edificació.

La diversificació hotelera i immobiliària

El grup Tenuee considera que el seu estil de moble de fusta natural i la seva filosofia sobre la salut i el benestar encaixa perfectament amb les noves propostes hoteleres que volen satisfer un client preocupat per la sostenibilitat. Els seus mobles ja es troben a diversos establiments hotelers. Vesteix els hotels, grans i petits a Catalunya i Espanya. "De moment", remarca Montero.

El mobiliari per al sector hoteler és una altra línia de negoci en creixement. En aquesta també serà important la col·laboració amb Coco-mat, perquè els grecs tenen una cadena hotelera. L'empresari grec ha fet les seves primeres passes en el món hoteler amb una cadena d'hotels boutique en propietat, centrada en la sostenibilitat, la natura i l'autenticitat. Principalment ubicats a Grècia (Atenes i Santorini).