El grup Forcadell s’encamina a ser un dels grans agents immobiliaris, en administració i intermediació immobiliària, a Catalunya. Aquesta és la fita de la companyia que acumula tres generacions de la família Forcadell i que al llarg de 67 anys d’història s’ha anat adaptant per esquivar les dificultats d’un sector, el de la construcció i l’immobiliari, “cada vegada més complicat”.
A grans trets, la primera generació formada el 1958 pel matrimoni format per Salvador Forcadell Fortuny i Carmen Company Montes eren constructors i promotors que van fixar la primera oficina a peu de carrer, al número 75 del carrer Tallers, a Barcelona. Allà van iniciar la labor d’administració per als propietaris que compraven els immobles que ells construïen. Així van compaginar la construcció i promoció amb l’administració, amb una visió innovadora. “A començaments dels 70 es va comprar el primer ordinador, que molts agents de la competència venien a veure per saber-ne més d’informàtica i la seva aplicació a l'administració de finques i lloguers”, explica l’actual conseller delegat del grup, Iván Vaqué.
El constant creixement, tant de la gestió com de la construcció amb el boom immobiliari a Espanya, els va proporcionar una gran dimensió. La seva posició dins el sector a Catalunya es va exemplificar amb la compra i reconstrucció d'un immoble al número 3 de la plaça Universitat, on encara ara estan instal·lats la majoria dels prop de 200 empleats que té Forcadell.
La segona generació liderada per Carles Vila i Polls, actual president, i Carme Forcadell Company, també ha jugat un paper cabdal en l’expansió de la marca. Amb la seva visió es van saber fer un gir important i deixar de banda la construcció, amb la suficient antelació perquè la crisi financera que va arrancar el 2006 i va esclatar el 2008 no els perjudiqués en excés.
Els representants de la tercera generació va entrar en “el moment que recordem més complicat del sector d’immobiliari i de l’economia en general, quan eren ben palpables les conseqüències de la crisi del 2006-08”, explica Vaqué, el gendre de Carles Vila. Vaquè es va incorporar al grup el 2012 i el 2015 va assumir la direcció, per passar a ser-ne conseller delegat el 2022. També la seva cunyada Mireia Vila Forcadell és la gerent del grup.
Vaqué considera que des que ha assumit els càrrecs directius, en el sector, “res ha estat fàcil”. Han hagut d'afrontar la reestructuració del sector després de la crisi, esperar una recuperació que mai ha acabat de consolidar-se i que quan ho ha fet ha estat amb canvis substancials, la pandèmia, el boom de les proptech, els portals immobiliaris, la carrera tecnològica, l'intrusisme en un sector obert a la lliure competència, una extrema regulació... L'empresa s'ha anat adaptant a les noves circumstàncies, combinant el creixement orgànic amb l'adquisició d'altres carteres immobiliàries, i amb canvis en la governança, donant entrada a consellers independents al consell d'administració que era estrictament familiar, amb el matrimoni Vila i les seves filles Carme i Mireia.
Quan va arribar a la direcció va ser una de les decisions que va prendre Vaqué. "Des del 2016, tenim dissenyat un pla d’expansió important que necessita un consell professionalitzat; molta més disciplina en la gestió empresarial i rendir comptes regularment", diu. "Ara tenim dos consellers externs i volem que arribin a ser tres", comenta. Actualment, formen part del consell un expert en el sector immobiliari i en el tema comercial, Carlos Torres Casasnovas, i un expert en finances i empreses, Joan Pla Miro. "El tercer hauria de respondre, segurament, a un perfil més tecnològic", apunta el conseller delegat.
Expansió per Catalunya
La immobiliària Forcadell està immersa ara mateix en l'execució de la segona fase del pla d’expansió -que la pandèmia va truncar-. Entre 2016 i 2019 l’expansió es va centrar en Barcelona ciutat i l’àrea metropolitana; i ara “estem consolidant aquella expansió fent créixer el negoci amb més i millors serveis i hem reprès el creixement inorgànic”, concreta. De fet, l’any passat van adquirir Finques Esvillar, una agència immobiliària ubicada a Terrassa i especialitzada en l’administració de comunitats i lloguers. Amb aquesta operació, Forcadell ha tancat 2024 amb 2.000 comunitats de veïns gestionades.
Però no en tenen prou. Actualment, “cal massa crítica i volum” perquè els costos s’han apujat i les rendes que es cobren pràcticament només serveixen per cobrir-los; els marges són cada vegada més estrets”. Assegura que en els darrers 25 anys s'ha passat de cobrar una mitjana de 12 euros mensuals per administrar un pis de lloguer a pràcticament la meitat, uns 6 euros a Catalunya, i 3,5 euros a la resta d'Espanya; mentre que els costos s'han disparat perquè "els proveïdors de serveis -manteniment, obres, reparacions...- han apujat preus". Alhora, la irrupció de les noves tecnologies ha propiciat l'aparició de nous actors en el sistema -natius digitals- que poden oferir preus més baixos, tot i que "la qualitat se'n ressent molt", adverteix Vaqué.
El directiu argumenta que amb aquest panorama el procés de concentració del sector és inevitable si les empreses han de ser competitives i rendibles. Ho exemplifica amb l’evolució que ha tingut el segment a països com Alemanya, el Regne Unit o França, país aquest últim del qual diu que el 20% de les comunitats de veïns del país està en mans de 4 ó 5 consultores immobiliàries.
Per això, Forcadell aspira a ser una de les grans corporacions immobiliàries a Catalunya i segueix analitzant oportunitats per assolir una massa crítica important: “estem negociant per incorporar, si pot ser enguany, un parell d’operacions amb carteres valorades en 2 milions”. Unes oportunitats que busquen a les altres tres capitals de demarcació catalanes: Girona, Tarragona i, també, Lleida.
En previsions, la facturació de Forcadell el 2025 hauria d’arribar als 12,6 milions d’euros. És un creixement important sobre els 11,4 milions de 2024, “però s’ha de tenir en compte que van incorporar la cartera de Terrassa, valorada en un milió d’euros”.
Els directius volen que el radi d’acció sigui tot Catalunya, tant en el negoci de gestió i administració de finques i lloguers, com en la intermediació d’actius immobiliaris (naus, oficines, locals, espais logístics i residencial). Ara per ara, el 50% de la facturació prové de la gestió i administració de lloguers i comunitats, i l’altre 50% és comercialització d’actius. Dins d’aquest últim, només un 10% és residencial en venda.
“La solució a la crisi de l’habitatge és facilitar sòl i construir”
En el segment de la intermediació la manca d’oferta i la proliferació d’agents immobiliaris també ha ajustat els marges comercials. En definitiva, Vaqué insisteix en el fet que la situació del sector dels APIs no és fàcil.
Des de la crisi de 2008, explica Vaqué, s’ha penalitzat el sector de la construcció i l’immobiliari com uns dels causants i detonant de la crisi i no s’ha fomentat la construcció d’habitatge. Això ha derivat en “una situació molt complicada, per joves i grans per a l’accés a l’habitatge”. Això seguirà sent així, perquè “es pot parlar de legislació, de propietat privada, però la realitat de la situació radica en el fet que no s’ha construït”.
Com a coneixedor del sector, Vaqué defensa que “la solució a l’habitatge és fomentar la construcció, perquè cada any a Espanya fan falta uns 275.000 habitatges i no se n’estan construint ni 10.000. Això ho complica molt perquè qui pot pagar més s’emporta l’habitatge i en un mercat globalitzat qui pot pagar més per un habitatge ja no és el resident sinó la població que ve de fora i té accés a l’habitatge a uns preus millors que al seu país. Fins que no hi hagi voluntat política de construir, cosa que vol dir habilitar sòl i facilitar les condicions a constructors i promotors, l’habitatge continuarà sent un bé escàs i difícilment accessible per a moltíssima gent”.
El valor afegit que aporta Forcadell, segons Vaqué, és el coneixement que té per actuar davant les dificultats que té avui en dia el sector immobiliari. Afrontant la situació mantenint els serveis de qualitat en cadascuna de les línies d’actuació de la firma que “no ha deixat d’innovar des dels seus inicis”.
Noves tecnologies i IA
Forcadell ha entrat en la carrera de la tecnologia, amb preparació i informació. Ha apostat per crear projectes disruptius, en solitari i en col·laboració amb altres actors del sector, uns més reeixits que altres. El que s'ha consolidat ha estat la creació i desenvolupament d'Innomads, una nova línia d'actuació a través de la qual Forcadell explora -al costat d'altres empreses del sector- el món del proptech i les noves tecnologies aportant la seva expertise i coneixement immobiliari a emprenedors i start-ups. Inmomads planteja la transformació de serveis immobiliaris tradicionals i la cocreació de nous serveis, amb un fort component tecnològic, per satisfer les noves necessitats dels clients.
Vaqué fa autocrítica i admet que Forcadell i el sector en general no ha sabut aprofitar mai la informació de les dades que han anat recopilant. “Mai hem sabut valorar que les dades eren el petroli d’aquest segle XXI”. Tota aquesta base tecnològica, les dades, “és el que donarà a menjar a la intel·ligència artificial i les que facilitaran que les consultores puguem fer prediccions sobre les tendències del sector i actuar en conseqüència”, per seguir creixent.