El balanç del Banc Mediolanum, amb data 30 de setembre, reflecteix un volum de recursos gestionats de 14.843 milions, un 22% més respecte al tancament del tercer trimestre del 2024. La captació neta de patrimoni gestionat i administrat en els nou primers mesos del 2025 ha estat de 1.539 milions, un 68% més, i ha superat l'augment de l'exercici anterior, quan es van ingressar 1.451 milions d'euros. "Acumulem dos anys de creixement sostingut de doble dígit", ha destacat el conseller delegat de Banc Mediolanum, Luca Bosisio, i esperen que la captació neta gestionada multiplicarà per quatre la que hi va haver el 2023.

Així, el banc que presideix Carlos Tusquets ha detallat que el balanç de l'exercici 2025 serà "tant o més favorable que 2024, el millor any en la història de Mediolanum a Espanya", on va aterrar l'any 2000 amb la compra de Fibanc. Val a dir que, el gener del 2022, el grup italià Banco Mediolanum va passar a ser considerat com a entitat significativa europea i està supervisat directament pel Banc Central Europeu (BCE), ja que va superar els 30.000 milions d'euros en actius. 

La garantia de solidesa del banc està darrere de la seva puixança, segons la vicepresidenta del grup italià Mediolanum, Sara Doris. Però també "el model de negoci de creixement basat en l'assessorament financer als seus clients" al llarg de totes les etapes de la seva vida, perquè "no ens limitem a generar rendibilitats sobre l'estalvi, som molt més perquè garantim el futur dels patrimonis", ha insistit Bosisio, en una trobada amb els mitjans de comunicació. La seva fórmula es basa en una xarxa de 1.636 assessors financers (family bankers) que gestionen el patrimoni de 276.736 clients, "el doble dels que teníem fa 5 anys", ha destacat el director comercial del banc, Juan Massana. 

La senda del creixement es mesura a finals del tercer trimestre de 2025 amb un increment del 12% en clients, del 47% en el patrimoni gestionat, i del 17% en la cartera creditícia; a més d'ampliar un 2% el nombre d'assessors financers fins a 1.636 professionals. El conseller delegat ha admès que l'expansió se centrarà a potenciar la xarxa d'assessors actuals, "amb l'objectiu de multiplicar per 6 o 7 el nombre de clients que gestionen cadascun", però també expandint la xarxa amb noves incorporacions. Doris ha afegit que els assessors a Itàlia cobren "exclusivament" les comissions que paguen els seus clients i que el 80% d'aquesta comissió és de gestió, és a dir, que la cobren si mantenen el client, per la qual cosa, en les seves paraules, l'interès del gestor és el mateix que el del client.

"Tenim oportunitat de col·laborar amb professionals preparats en el mercat de la banca", alguns dels quals provenen de l'ajust laboral pel tancament d'oficines de la banca tradicional. Un factor, aquest últim, que ha generat "una demanda creixent d'estalviadors que demanen un assessorament molt proper". "Cada cop més espanyols que volen un assessor que els ajudi a gestionar el patrimoni, l'estalvi, el crèdit i la protecció", ha puntualitzat Massana, que es va iniciar a Mediolanum com a assessor financer.

En aquest sentit, la vicepresidenta del grup italià Mediolanum, Sara Doris, ha insistit en el fet que "la pionera fórmula de gestió bancària" que va idear el seu pare i fundador de l'entitat financera "s'ha consolidat a Itàlia i a Espanya com un model de negoci guanyador". "Estem a Espanya per seguir creixent i competint en el mercat bancari, amb el desenvolupament d'accions importants", ha afegit Doris.

Per la seva banda, Bosisio ha destacat que l'entitat amb seu operativa a Barcelona -però fiscal a València on es va traslladar el 2017- pretén acostar la realitat bancària espanyola a la italiana, on els assessors financers gestionen el 21% de l'estalvi de les famílies. En aquests moments, aquest percentatge no arriba a l'1% a Espanya". També ha especificat que el segment de banca privada representa el 50% del negoci del grup, i un 22%, a la filial espanyola

En paral·lel, l'entitat manté un pla d'obertura de "punts d'assessorament al client, que no oficines" al conjunt d'Espanya. El gener del 2025 es va obrir un nou espai a Madrid i el seguiran Màlaga i Bilbao, fins a completar 15 obertures entre el 2024 i el 2025, amb l'objectiu d'arribar al centenar d'establiments a finals del 2027.