Les compravendes d'habitatges són en nivells rècord. El mes de maig passat es van realitzar 61.054 transaccions, la millor dada per a aquell mes des de 2007. Al juny va pujar un altre 18% encadenant dotze mesos a l'alça. El mercat immobiliari espanyol segueix en plena efervescència i si es manté el ritme actual, podria portar al tancament de 2025 amb més de 525.000 operacions, davant les 425.000 registrades l'any anterior, segons les estimacions de Trioteca, plataforma digital especialitzada en la recerca i contractació d'hipoteques gratuïtes.

Per a Ricard Garriga, CEO i cofundador de Trioteca, i també cofundador de l'Associació Espanyola de Brokers Hipotecaris, aquest creixement no pot explicar-se únicament per factors econòmics o demogràfics. L'expert apunta a un component psicològic que està condicionant les decisions de molts compradors: el FOMO (Fear Of Missing Out, per les seves sigles en anglès), o "por de quedar-se fos".

"El FOMO està entrant amb força al mercat", assegura Garriga. "Quan el lloguer està tan tensat que tot just hi ha opcions viables, moltes persones senten que s'han de llançar a comprar abans que sigui massa tard. Es genera una roda on, com més gent compra, més creix la percepció col·lectiva que un també ha de fer-ho" indica.

"Es genera una roda on, com més gent compra, més creix la percepció que un també ha de fer-ho"

Aquest fenomen es veu agreujat per l'escassa oferta d'obra nova, que representa una porció molt limitada del parc disponible. "No es construeix prou habitatge, i això alimenta encara més la urgència. La gent tem que, si no compra ja, després no podrà accedir a un habitatge en propietat", adverteix el CEO de Trioteca.

En ciutats com Barcelona, la por de quedar-se fora es combina amb l'augment d'habitatges en venda per part d'antics llogaters. "A mesura que vencen els contractes de lloguer, molts propietaris estan optant per vendre els seus pisos, sobretot davant de la pressió de la Llei d'Habitatge. Això ha fet que l'oferta a Barcelona hagi augmentat lleugerament, una cosa que no està passant en altres grans capitals, on l'escassetat continua marcant la pauta," afegeix Garriga.

Aquesta tendència també es reflecteix en les dades d'activitat del mercat immobiliari català. Segons el portal Fotocasa, l'últim any s'ha produït un desplaçament de la demanda des del lloguer cap a la compravenda. El percentatge de particulars actius al mercat de compravenda l'últim any ha pujat del 14% al 16%, mentre que els que participen en el lloguer han descendit del 17% al 15%.

Malgrat aquesta disponibilitat puntual més gran, l'alta demanda continua tensant els preus. "Aquest 2025 és un any molt interessant des del punt de vista immobiliari", afegeix Ricard Garriga. "La por de quedar-se fora, la falta d'obra nova i les polítiques d'habitatge estan donant forma a un nou tipus de comprador: més emocional, més impulsiu i cada vegada més conscient que esperar podria ser un luxe que no es pot permetre".

Punt d'equilibri

Tanmateix, Mercedes Blanc, CEO de Veïns Feliços Administració de Finques i Lloguers, constata que des del mes de juny s'està produint un canvi de tendència i una desacceleració en l'interès dels compradors d'habitatge. "Hem notat, segons les nostres dades, una baixada d'entrada de compradors demandants d'habitatge; el mes de juny la xifra va créixer un 11,54% davant el 59,17% interanual registrat durant el primer trimestre".

Blanco creu que "podem estar arribant a un punt d'equilibri en el qual comença a sostenir-se la demanda". L'experta, membre del comitè de direcció de Finques Blanc, apunta que, en els primers sis mesos de l'any, la sol·licitud de clients compradors d'habitatge va incrementar un 73% respecte al mateix període de 2024, sent necessari captar només 2,5 immobles de mitjana per tancar una venda. Tanmateix, aquesta xifra ha començat a moderar-se en els últims dos mesos.

"Esperem que aquesta moderació provoqui que els preus deixin de pujar o, com a mínim, que es moderin i es mantinguin. El preu ja s'ha tensat i la capacitat de pagament i estalvi dels compradors és la que és, no la podem ampliar", adverteix la CEO de Veïns Feliços.

Blanco posa el focus en el creixent desfasament entre els preus de l'habitatge i el poder adquisitiu medi de les llars espanyoles, en un context marcat per la inflació acumulada i la dificultat per accedir a finançament en condicions favorables. "La moderació de preus no és una mala notícia, sinó una necessària correcció per evitar una desconnexió estructural entre oferta i demanda", afegeix. Segons l'experta, si els preus continuessin creixent, els únics potencials clients que poden comprar són els internacionals i no els nacionals.