El presidente y consejero delegado del grupo Tendam, Jaume Miquel, ha anunciado este miércoles que la compañía invertirá más de 100 millones de euros para acelerar la expansión de sus 12 marcas en 2026, en España y el extranjero. La cifra prácticamente dobla los 55 millones de euros destinados a ampliar la red de tiendas en el ejercicio fiscal de 2025 -de marzo de 2025 a febrero de 2026-.
Duplicando los recursos para la expansión de las marcas, el directivo catalán concreta que este año se abrirán entre 120 y 140 establecimientos, de los cuales un centenar serán tiendas propias, y el resto, franquicias. Se dará protagonismo a los nuevos formatos como Hoss Intropia, SlowLove, OOTO o Dash and Stars.
Esta estrategia responde a las palancas de crecimiento del grupo conocido también por marcas como Springfield, Women'secret, Cortefiel, y Pedro del Hierro, entre otras. La entrada del holding inversor Multiply, de la familia real del emirato de Abu Dabi, hace casi un año, con prácticamente el 68% de Castellano Investments, propietaria de Tendam Brands y otras filiales, "ha acelerado" los planes de crecimiento, asegura el consejero delegado. Las previsiones del negocio para 2026 apuntan a "un crecimiento de entre el 8% y el 10%".
Solo en el primer trimestre del ejercicio fiscal de 2026 (de marzo a mayo), han abierto 34 tiendas, "más de las que inauguraron en todo el año pasado, unas 28". "Estamos muy enfocados en acelerar las palancas que están identificadas en el plan estratégico a 5 años que tiene el apoyo de los nuevos accionistas y que quiere potenciar nuestro ecosistema omnicanal único y diferencial en el mercado, y el crecimiento de todas las marcas". Los establecimientos abiertos son la evolución de las nuevas marcas OOTO, SlowLove o Springfield Kids que teníamos en córners dentro de tiendas preexistentes y que este año tienen establecimiento independiente".
Esta estrategia se sigue primero en España, donde se han lanzado las marcas, con 16 tiendas Springfield Kids, 4 de OOTO y 6 de Slowlove. Posteriormente, se hace internacionalmente. En 2025, la red de tiendas en España suponía el 70% del total, "pero este peso irá disminuyendo en los próximos años y básicamente será porque a partir del año que viene la expansión de las marcas nuevas tendrá lugar a escala internacional".
Se trata de esforzarse en esta expansión internacional, el desarrollo de formatos propios para las nuevas marcas, la ampliación de tiendas existentes, la potenciación del negocio digital y la apuesta decisiva de la inversión en IA para acentuar las ventajas diferenciales de las marcas del grupo, asegura Jaume Miquel.
Para Tendam, los mercados principales son los de gestión directa, encabezados por España, Portugal y México. También constan Francia, Bélgica, Luxemburgo, Hungría o Rumanía —que acaban de abrir— y la zona de los Balcanes —Serbia, Croacia, Bosnia, Montenegro— y Bulgaria. Además de la presencia indirecta en 60 países más, especialmente de Latinoamérica —menos Argentina y Brasil— y Oriente Medio.
Las ventas crecen un 6%, hasta 1.500 millones
El grupo ha presentado este martes los "buenos resultados" del último ejercicio, destaca su presidente. Tendam disparó el beneficio un 26%, hasta los 112 millones de euros, con un aumento del 6,8% de los ingresos, llegando a los 1.467 millones, a la vez que las ventas en superficie comparable se incrementaron de manera similar, en un 6,1% respecto al ejercicio 2024.
Con España, Portugal y México como sus mercados principales, la compañía registró un crecimiento de las ventas totales en México (un 17,9% superiores a tipo de cambio corriente), mercado en el que opera directamente 88 tiendas propias (11 más que el ejercicio anterior) y en el que "ha desplegado su club de fidelidad y ha consolidado su negocio digital como parte de su capacidad omnicanal". "Se trata de un crecimiento sano", considera Miquel, porque también refleja un nivel de deuda controlado, que es como 3 veces el ebitda y al mismo tiempo un coste financiero que está muy cerca del investment grade", insiste.
Sin competir con los grandes 'retailers'
El presidente y consejero delegado, Jaume Miquel, defiende el modelo del grupo que rehúye de seguir a las grandes marcas del retail de la moda, para centrarse en la diferenciación y la fidelización de los clientes. "Es bueno no seguir las corrientes y no necesariamente estar obsesionado por lo que hace o deja de hacer la competencia y, en cambio, hay que potenciar las ventajas que te hacen más diferencial y más útil", explica. Pone como ejemplo los clubes de fidelidad de las respectivas marcas que agrupan 26 millones de socios únicos y que generan el 75% de las ventas. Por eso, "interesa evidentemente hacer mucha inversión para entender más y mejor al cliente en Data Analitics e IA", ya que esto "nos diferencia de la competencia".
Miquel considera que "el sector de la moda quizás ha tenido un acceso de copia, de mirarse entre ellos, y nosotros intentamos definir nuestro camino con los elementos que nos hacen diferentes y amplificarlos". En este sentido, el directivo defiende la apuesta del grupo por incorporar marcas de terceros a la venta en línea; tienen unas 211 y conforman una oferta potente y complementaria para todos los segmentos de clientes. En 2020 iniciaron esta estrategia con 13 marcas a terceros y no tienen un número límite. "El límite se pondrá cuando consideremos que estas marcas canibalicen a las nuestras; mientras no sea así, son una complementariedad para satisfacer al cliente", siempre y cuando la selección esté bien hecha.