El president i conseller delegat del grup Tendam, Jaume Miquel, ha anunciat aquest dimecres que la companyia invertirà més de 100 milions d'euros per accelerar l'expansió de les seves 12 marques el 2026, a Espanya i l'estranger. La xifra pràcticament dobla els 55 milions d'euros destinats a ampliar la xarxa de botigues en l'exercici fiscal de 2025 -de març de 2025 a febrer de 2026-.
Duplicant els recursos per a l'expansió de les marques, el directiu català concreta que enguany s'obriran entre 120 i 140 establiments, dels quals un centenar seran botigues pròpies, i la resta, franquícies. Es donarà protagonisme als nous formats com Hoss Intropia, SlowLove, OOTO o Dash and Stars.
Aquesta estratègia respon a les palanques de creixement del grup conegut també per marques com Springfield, Women'secret, Cortefiel, i Pedro del Hierro, entre altres. L'entrada del hòlding inversor Multiply, de la família reial de l'emirat d'Abu Dhabi, fa gairebé un any, amb pràcticament el 68% de Castellano Investments, propietària de Tendam Brands i altres filials, "ha accelerat" els plans de creixement, assegura el conseller delegat. Les previsions del negoci per al 2026 apunten a "un creixement d'entre el 8% i el 10%".
Només en el primer trimestre de l'exercici fiscal de 2026 (de març a maig), han obert 34 botigues, "més de les que van inaugurar en tot l'any passat, unes 28". "Estem molt enfocats a accelerar les palanques que estan identificades en el pla estratègic a 5 anys que té el suport dels nous accionistes i que vol potenciar el nostre ecosistema omnicanal únic i diferencial al mercat, i el creixement de totes les marques". Els establiments oberts són l'evolució de les noves marques OOTO, SlowLove o Springfield Kids que teníem en córners a dins de botigues preexistents i que aquest any tenen establiment independent".
Aquesta estratègia se segueix primer a Espanya, on s'han llançat les marques, amb 16 botigues Springfield Kids, 4 de OOTO i 6 de Slowlove. Posteriorment, es fa internacionalment. El 2025, la xarxa de botigues a Espanya suposava el 70% del total, "però aquest pes anirà disminuint en els pròxims anys i bàsicament serà perquè a partir de l'any vinent l'expansió de les marques noves tindrà lloc a escala internacional".
Es tracta d'esforçar-se en aquesta expansió internacional, el desenvolupament de formats propis per a les noves marques, l'ampliació de botigues existents, la potenciació del negoci digital i l'aposta decisiva de la inversió a IA per accentuar els avantatges diferencials de les marques del grup, assegura Jaume Miquel.
Per a Tendam, els mercats principals són els de gestió directa, encapçalats per Espanya, Portugal i Mèxic. També consten França, Bèlgica, Luxemburg, Hongria o Romania -que l'acaben d'obrir- i la zona dels Balcans -Sèrbia, Croàcia, Bòsnia, Montenegro- i Bulgària. A més de la presència indirecta a 60 països més, especialment de Llatinoamèrica -menys l'Argentina i el Brasil- i l'Orient Mitjà.
Les vendes creixen un 6%, fins a 1.500 milions
El grup ha presentat aquest dimarts els "bons resultats" de l'últim exercici, destaca el seu president. Tendam va disparar el benefici un 26%, fins als 112 milions d'euros, amb un augment del 6,8% dels ingressos, arribant als 1.467 milions, alhora que les vendes a superfície comparable es van incrementar de manera similar, en un 6,1% respecte a l'exercici 2024.
Amb Espanya, Portugal i Mèxic com els seus mercats principals, la companyia va registrar un creixement de les vendes totals a Mèxic (un 17,9% superiors a tipus de canvi corrent), mercat en què opera directament 88 botigues pròpies (11 més que l'exercici anterior) i en què "ha desplegat el seu club de fidelitat i ha consolidat el seu negoci digital com a part de la seva capacitat omnicanal". "Es tracta d'un creixement sa", considera Miquel, perquè també reflecteix un nivell de deute controlat, que és com 3 vegades l'ebitda i al mateix temps un cost financer que està molt a prop de l'investment grade", insisteix.
Sense competir amb els grans 'retaliers'
El president i conseller delegat, Jaume Miquel, defensa el model del grup que defuig de seguir a les grans marques del retail de la moda, per centrar-se en la diferenciació i la fidelització dels clients. "És bo no seguir els corrents i no necessàriament estar obsessionat pel que fa o deixa de fer la competència i, en canvi, cal potenciar els avantatges que et fan més diferencial i més útil", explica. Posa com a exemple els clubs de fidelitat de les respectives marques que agrupen 26 milions de socis únics i que generen el 75% de les vendes. Per això, "interessa evidentment fer molta inversió per entendre més i millor al client en Data Analitics i IA", ja que això "ens diferencia de la competència".
Miquel considera que "el sector de la moda potser ha tingut un accés de còpia, de mirar-se entre ells, i nosaltres intentem definir el nostre camí amb els elements que ens fan diferents i amplificar-los". En aquest sentit, el directiu defensa l'aposta del grup per incorporar marques de tercers a la venda en línia; en tenen unes 211 i conformen una oferta potent i complementària per a tots els segments de clients. El 2020 van iniciar aquesta estratègia amb 13 marques a tercers i no tenen un nombre límit. "El límit es posarà quan considerem que aquestes marques canibalitzin a les nostres; mentre no sigui així, són una complementarietat per satisfer el client", sempre hi quan la selecció estigui ben feta.