Tan bon punt va arribar el 2026, Marc Ginjaume, Carlos Andion i Juan Dávila van tirar endavant el seu projecte Walter. Una plataforma que ofereix finançament de maquinari, suport IT (tecnologia informàtica i de la informació) i solucions de ciberseguretat. Amb la seva experiència a grans empreses tecnològiques (Google, LinkedIn, CloudKitchens, Uber) venent, obrint mercats i gestionant el negoci arreu del món i, també, en la gestió de producte i d'operacions, els tres socis van crear l'empresa amb un capital inicial de 10.000 euros.

Actualment, en tan sols quatre mesos d'activitat, la companyia ha superat els 250.000 euros de facturació mensual, segons expliquen els seus impulsors. Asseguren que Walter creix a un ritme superior al x2 mensual i preveuen tancar el primer any de vida amb una facturació per sobre dels 3 milions d'euros. Fins ara, el secret ha estat "no cobrar sou durant els primers 6 mesos, reinvertint cada euro en el negoci, l'equip, i la captació i retenció de clients", expliquen a ON ECONOMIA.

L'IT, el gran problema de les empreses

"Gràcies al coneixement que tenim del sector i al creixement i la bona acollida que hem tingut, és possible que superem la xifra de facturació prevista per al primer any", diuen i admeten que "estem creixent a un ritme de start-up amb finançament, tot i no haver aixecat cap ronda, i això és perquè ens centrem en un problema molt real a les empreses: l'IT".

Per això, ha centrat el seu projecte Walter en el desenvolupament d'una plataforma d'IT B2B. "Agrupem en una única subscripció mensual el maquinari (compra o rènting), la gestió de dispositius (MDM), i l'assegurança i el suport IT amb IA. La idea és que una empresa d'entre 50 i 1.000 empleats no hagi de gestionar per separat proveïdor de hardware, assegurança, gestor de flotes i suport tècnic.

Walter ofereix equipar els equips d'empreses i corporacions en més de 150 països amb lliuraments en 48 hores. Des del març, la start-up ha aconseguit una cartera de més de 30 clients, entre els quals destaquen noms com Orbio AI o Murphy AI, les scale-ups d'IA de més projecció a Espanya, i Bizaway, Sateliot, Amphora, PropHero, entre altres empreses tecnològiques internacionals en fase d'hipercreixement, segons han informat.

Per fer valer el seu posicionament, els joves emprenedors han recollit les paraules d'un dels seus clients, Jaume Sampera, conseller delegat de Sateliot: “Estem en ple pla de creixement i el nostre objectiu és duplicar la mida de la companyia globalment en un any. Escalar a aquest ritme multiplica la complexitat de l'operativa IT i la consistència en tots els països on operem. Necessitàvem un soci que ens ajudés en l'adquisició de maquinari i en la gestió d'IT a escala internacional. Walter centralitza tot aquest procés, accelera el lliurament i redueix el risc operatiu".

Un equip envellit redueix la productivitat

Marc Ginjaume, Carlos Andion i Juan Dávila van detectar els reptes que tenen al davant les empreses en un moment en què el ritme que els imposa l'ús de la intel·ligència artificial és estrepitós i hardware i serveis d'IT ha d'estar en consonància. Llencen una advertència fins i tot per a les empreses tecnològiques i confirmen que "no n'hi ha prou amb tenir un ordinador en condicions; cal renovar-lo més que mai, perquè els equips antics no aguanten el ritme que exigeix la intel·ligència artificial.

Preguntats sobre quins són els problemes reals que tenen pimes -des de 50 treballadors- i grans corporacions empresarials, fan la següent relació:

  • Gestió dispersa: cada dispositiu comprat per separat, sense visió completa de la flota.
  • Facturació fragmentada: moltes factures de molts proveïdors, de diferents països i en diferents divises.
  • Servei postvenda limitat: moltes empreses només tenen cobertura local, no internacional. Nosaltres donem servei a més de 150 països.
  • Falta de renovació planificada: equips envellits que baixen productivitat i seguretat.
  • Absència de MDM (control remot dels dispositius): no saben on són els dispositius ni poden bloquejar-los remotament si es perden.
  • Sense assegurança vinculada al parc: qualsevol incident és un cost imprevist.
  • Suport IT reactiu, no proactiu.
  • Vulnerabilitats de seguretat sense supervisió centralitzada.

Per solucionar-ho, la plataforma de Walter integra diferents solucions en un mateix portal en línia. Des de la gestió de compres i catàleg internacional (150 països), gestió logística i seguiment de comandes en temps real, MDM (gestió remota de dispositius), suport IT amb IA integrada que permet l'autoresolució de tiquets de nivell 1, assegurança de maquinari, i gestió del cicle de vida complet (alta, configuració, baixa i recollida de l'equip). Per a totes aquestes tasques, Walter té un equip de cinc professionals.

Distribuïdor exclusiu als EUA

El boca-orella dels clients els ha portat a tenir ja un distribuïdor els Estats Units. "Un parell de clients es van apropar i ens van demanar el servei. Vam analitzar el volum i vam veure que tenia sentit. Un amic i directiu, Michael Harvey, exdirectiu de LinkedIn, es va oferir a liderar l'obertura del mercat, posant el focus en clients i socis locals. Ara com ara encara no hem desplegat l'equip local al 100%, però estem posant les bases per consolidar la nostra estructura als EUA", concreten.

En el pròxim any, la start-up preveu replicar aquest exemple a altres mercats europeus. De moment, els projectes internacionals suposen el 10% de la facturació.