Tan pronto como llegó el 2026, Marc Ginjaume, Carlos Andion y Juan Dávila sacaron adelante su proyecto Walter. Una plataforma que ofrece financiación de hardware, soporte IT (tecnología informática y de la información) y soluciones de ciberseguridad. Con su experiencia en grandes empresas tecnológicas (Google, LinkedIn, CloudKitchens, Uber) vendiendo, abriendo mercados y gestionando el negocio en todo el mundo y, también, en la gestión de producto y de operaciones, los tres socios crearon la empresa con un capital inicial de 10.000 euros.

Actualmente, en tan solo cuatro meses de actividad, la compañía ha superado los 250.000 euros de facturación mensual, según explican sus impulsores. Aseguran que Walter crece a un ritmo superior al x2 mensual y prevén cerrar el primer año de vida con una facturación por encima de los 3 millones de euros. Hasta ahora, el secreto ha sido "no cobrar sueldo durante los primeros 6 meses, reinvirtiendo cada euro en el negocio, el equipo, y la captación y retención de clientes", explican a ON ECONOMIA.

El IT, el gran problema de las empresas

"Gracias al conocimiento que tenemos del sector y al crecimiento y la buena acogida que hemos tenido, es posible que superemos la cifra de facturación prevista para el primer año", dicen y admiten que "estamos creciendo a un ritmo de start-up con financiación, a pesar de no haber levantado ninguna ronda, y eso es porque nos centramos en un problema muy real en las empresas: el IT".

Por eso, ha centrado su proyecto Walter en el desarrollo de una plataforma de IT B2B. "Agrupamos en una única suscripción mensual el hardware (compra o renting), la gestión de dispositivos (MDM), y el seguro y el soporte IT con IA. La idea es que una empresa de entre 50 y 1.000 empleados no tenga que gestionar por separado proveedor de hardware, seguro, gestor de flotas y soporte técnico.

Walter ofrece equipar los equipos de empresas y corporaciones en más de 150 países con entregas en 48 horas. Desde marzo, la start-up ha conseguido una cartera de más de 30 clientes, entre los que destacan nombres como Orbio AI o Murphy AI, las scale-ups de IA de mayor proyección en España, y Bizaway, Sateliot, Amphora, PropHero, entre otras empresas tecnológicas internacionales en fase de hipercrecimiento, según han informado.

Para hacer valer su posicionamiento, los jóvenes emprendedores han recogido las palabras de uno de sus clientes, Jaume Sampera, consejero delegado de Sateliot: "Estamos en pleno plan de crecimiento y nuestro objetivo es duplicar el tamaño de la compañía globalmente en un año. Escalar a este ritmo multiplica la complejidad de la operativa IT y la consistencia en todos los países donde operamos. Necesitábamos un socio que nos ayudara en la adquisición de hardware y en la gestión de IT a escala internacional. Walter centraliza todo este proceso, acelera la entrega y reduce el riesgo operativo".

Un equipo envejecido reduce la productividad

Marc Ginjaume, Carlos Andion y Juan Dávila detectaron los retos que tienen delante las empresas en un momento en que el ritmo que les impone el uso de la inteligencia artificial es estrepitoso y hardware y servicios de IT deben estar en consonancia. Lanzan una advertencia incluso para las empresas tecnológicas y confirman que "no basta con tener un ordenador en condiciones; hay que renovarlo más que nunca, porque los equipos antiguos no aguantan el ritmo que exige la inteligencia artificial.

Preguntados sobre cuáles son los problemas reales que tienen pymes —desde 50 trabajadores— y grandes corporaciones empresariales, hacen la siguiente relación:

  • Gestión dispersa: cada dispositivo comprado por separado, sin visión completa de la flota.
  • Facturación fragmentada: muchas facturas de muchos proveedores, de diferentes países y en diferentes divisas.
  • Servicio postventa limitado: muchas empresas solo tienen cobertura local, no internacional. Nosotros damos servicio a más de 150 países.
  • Falta de renovación planificada: equipos envejecidos que bajan productividad y seguridad.
  • Ausencia de MDM (control remoto de los dispositivos): no saben dónde están los dispositivos ni pueden bloquearlos remotamente si se pierden.
  • Sin seguro vinculado al parque: cualquier incidente es un coste imprevisto.
  • Soporte IT reactivo, no proactivo.
  • Vulnerabilidades de seguridad sin supervisión centralizada.

Para solucionarlo, la plataforma de Walter integra diferentes soluciones en un mismo portal en línea. Desde la gestión de compras y catálogo internacional (150 países), gestión logística y seguimiento de pedidos en tiempo real, MDM (gestión remota de dispositivos), soporte IT con IA integrada que permite la autorresolución de tiques de nivel 1, seguro de hardware, y gestión del ciclo de vida completo (alta, configuración, baja y recogida del equipo). Para todas estas tareas, Walter tiene un equipo de cinco profesionales.

Distribuidor exclusivo en EE. UU.

El boca a boca de los clientes les ha llevado a tener ya un distribuidor en Estados Unidos. "Un par de clientes se acercaron y nos pidieron el servicio. Analizamos el volumen y vimos que tenía sentido. Un amigo y directivo, Michael Harvey, exdirectivo de LinkedIn, se ofreció a liderar la apertura del mercado, poniendo el foco en clientes y socios locales. Por ahora todavía no hemos desplegado el equipo local al 100%, pero estamos sentando las bases para consolidar nuestra estructura en EE. UU.", concretan.

En el próximo año, la start-up prevé replicar este ejemplo en otros mercados europeos. De momento, los proyectos internacionales suponen el 10% de la facturación.