L’empresa catalana Vitae Health Innovation, amb seu a Montmeló, ha fet un nou pas en la seva estratègia d’internacionalització amb l’entrada a l’Amèrica Central. La companyia, especialitzada en la producció de complements nutricionals, ha tancat un acord amb el grup distribuïdor Profármaco que li permetrà introduir la seva oferta en set països de la regió. Aquests mercats són el Panamà, Costa Rica, el Salvador, Guatemala, la República Dominicana, Hondures i Nicaragua, segons ha informat la mateixa firma. Per a aquesta operació, Vitae Health ha rebut el suport d’Acció. Laura Punteri, responsable d’exportacions de la firma catalana, ha explicat que Vitae travessa actualment un moment de creixement sostingut i significatiu, amb una clara vocació d’expansió global.

Segons el seu criteri, la proposta de valor de la companyia encaixa perfectament en la regió centreamericana, on el sector de la suplementació nutricional no està tan desenvolupat com a Europa. Punteri ha afegit que l’empresa percep una demanda creixent de productes naturals i basats en la ciència en aquells mercats on la regulació i la penetració d’aquest tipus de solucions encara es troben en una fase inicial. En els darrers anys, la firma ha registrat un increment exponencial en la seva activitat internacional, amb un augment del 40% en el volum d’exportacions.

Aquestes dades reflecteixen l’aposta decidida de la companyia per la diversificació geogràfica i per la recerca de nous canals de comercialització fora del territori europeu. Amb l’entrada a l’Amèrica Central, la companyia enforteix la seva estratègia internacional, orientada a oferir solucions naturals, fiables i fonamentades en l’evidència científica a farmàcies, professionals sanitaris i consumidors de diferents punts del planeta. L’objectiu declarat de la firma és consolidar una xarxa de distribució estable a la regió que li permeti competir amb marques consolidades i guanyar quota de mercat en un termini de dos a tres anys.

Una plantació pròpia a la Cerdanya

Vitae Health Innovation va ser fundada l’any 1995 i actualment té la seva seu central i la seva planta de producció a la població del Vallès Oriental, en unes instal·lacions que ocupen una superfície de 5.000 metres quadrats. Aquest espai integra tant les àrees administratives com les línies de fabricació, control de qualitat i emmagatzematge, la qual cosa permet a l’empresa mantenir un control exhaustiu sobre la totalitat del procés productiu.

A més, la companyia disposa d’una plantació pròpia d’arç groc a la Cerdanya, un cultiu que és únic a l’Estat i poc habitual en el conjunt d’Europa. Aquesta planta constitueix un dels ingredients principals de diversos productes de la firma, com ara l’OlioVita, que l’ha posicionada com a referent del sector. La propietat d’aquesta plantació garanteix a Vitae Health Innovation un subministrament estable i traçable de la matèria primera. A escala internacional, Vitae té presència a més de 25 països distribuïts entre Europa, Amèrica, l’Àfrica i l’Orient Mitjà.

El Grupo Profármaco és un conglomerat internacional que té la seu central a Barcelona, una oficina comercial a Miami i una oficina de gestió i operacions a Panamà. L’empresa està especialitzada en la comercialització de productes farmacèutics a l’Amèrica Central i al Carib, cosa que la converteix en un aliat estratègic per a Vitae Health Innovation en el seu procés de penetració en aquesta regió. Profármaco disposa d’una àmplia experiència en la gestió de registres sanitaris, la distribució farmacèutica i la relació amb els canals de venda locals, uns actius que reduiran els temps d’entrada de Vitae en cadascun dels set mercats.

La sinergia entre les dues companyies, totes dues amb arrels catalanes, però amb vocació global, ha estat un dels factors que ha accelerat les negociacions i ha permès tancar l’acord en un termini inferior a l’habitual per a operacions d’aquesta envergadura. Amb aquesta aliança, Vitae Health Innovation espera replicar a l’Amèrica Central l’èxit obtingut anteriorment en altres regions i consolidar així el seu creixement internacional sostingut.