Factorenergia ha iniciado operaciones en Brasil, uno de los mercados energéticos con mayor potencial de crecimiento de América Latina, según ha informado la compañía. El movimiento se enmarca en la estrategia de expansión internacional de la comercializadora española, que ha elegido al gigante sudamericano en un momento clave de su evolución normativa. Brasil se encuentra inmerso en una profunda transformación de su sector eléctrico, con un proceso de apertura a la competencia que avanza por etapas y que promete cambiar las reglas del juego para empresas y consumidores. Para impulsar esta nueva etapa en el mercado brasileño, Factorenergia ha constituido una sociedad denominada Factor Energía Brasil. Esta nueva comercializadora está participada al 50% por la compañía catalana junto con Path Investimentos e Participações, un grupo brasileño con amplia experiencia acumulada en los sectores energético y de infraestructuras.
La elección de un socio local responde a la necesidad de disponer de un conocimiento profundo del territorio, de la normativa específica y de las particularidades de un mercado que, a pesar de su enorme potencial, presenta complejidades considerables para los operadores externos. El contexto que ha motivado la entrada de Factorenergia en el país es el proceso de liberalización que está protagonizando el sector eléctrico brasileño. Según explica la propia comercializadora, Brasil está evolucionando desde un modelo dominado históricamente por distribuidoras hacia un sistema de contratación energética libre, conocido localmente como Mercado Livre de Energia.
Este nuevo marco permitirá progresivamente que empresas y consumidores puedan elegir libremente su proveedor energético, una posibilidad que hasta ahora estaba restringida a unos pocos grandes consumidores. El calendario de apertura es ambicioso y ya ha dado sus primeros pasos. Desde enero de 2024, todos los consumidores conectados en media y alta tensión pueden acceder al mercado libre, lo que ha supuesto un primer gran salto en volumen de usuarios potenciales. El proceso continuará en los próximos años con hitos adicionales: la apertura a los consumidores comerciales e industriales de baja tensión está prevista para 2027, y posteriormente, el acceso para los clientes residenciales llegará en 2028. Esta hoja de ruta dibuja un horizonte de crecimiento sostenido para las comercializadoras que consigan posicionarse con antelación.
La estrategia inicial se centra en el segmento empresarial y las pymes
Factorenergia no comenzará su actividad en Brasil abordando todos los segmentos de mercado de manera simultánea. Según ha detallado la compañía en su comunicado, la actividad se centrará inicialmente en el segmento empresarial y en las pequeñas y medianas empresas. Esta decisión estratégica permite a la comercializadora española acompañar la evolución del mercado brasileño paso a paso, evitando los riesgos de una expansión demasiado rápida hacia el segmento residencial, que no se abrirá completamente hasta 2028. A medida que el marco normativo avance y que la empresa gane tracción en el país, Factorenergia ampliará progresivamente su oferta de soluciones energéticas.
El consejero delegado Emili Rousaud ha definido la operación como una gran oportunidad estratégica. Rousaud ha destacado que Brasil está protagonizando uno de los procesos de liberalización energética más relevantes del mundo. El ejecutivo ha remarcado la experiencia acumulada por Factorenergia durante más de 26 años en mercados liberalizados, una trayectoria que, a su parecer, puede aportar un valor significativo a las empresas y los consumidores brasileños que se enfrentan por primera vez a un entorno de libre elección de proveedor.
La puesta en marcha de Factor Energía Brasil implica también un despliegue geográfico concreto. La nueva compañía operará inicialmente desde São Paulo, la principal plaza financiera y empresarial del país y uno de los centros económicos más importantes de todo el hemisferio sur. La elección de la ciudad no es casual, ya que concentra una parte sustancial del tejido empresarial brasileño y, por lo tanto, del segmento objetivo en esta primera fase de expansión. El modelo de gestión de la nueva sociedad combinará dos activos complementarios. Por un lado, Factorenergia aporta su experiencia internacional en comercialización energética y en transición energética, acumulada a lo largo de más de dos décadas de operación en mercados competitivos. Por otro, Path Investimentos contribuye con un conocimiento profundo del mercado local. El socio brasileño tiene experiencia en más de dos gigavatios de proyectos renovables desarrollados, supera los 300 megavatios construidos y gestiona energéticamente más de quinientas unidades consumidoras. Este bagaje convierte a Path en un aliado de peso para Factorenergia en su aventura latinoamericana.
Rousaud apuesta por el crecimiento a largo plazo
El consejero delegado de Factorenergia ha querido transmitir un mensaje de ambición y confianza en el comunicado de presentación. Rousaud ha afirmado que Brasil es uno de los mercados energéticos con más potencial de crecimiento del mundo y ha manifestado la voluntad de la compañía de ser protagonista de esta nueva etapa de apertura y transformación del sector. El ejecutivo ha subrayado que la combinación de la experiencia internacional de Factorenergia con el conocimiento de un socio local de referencia como Path sitúa a la empresa en una posición muy sólida para crecer en Brasil a largo plazo.
Esta entrada en el mercado brasileño supone un nuevo capítulo en la estrategia de internacionalización de una compañía que hasta ahora había centrado la mayor parte de su actividad en el mercado español. La apuesta por el gigante sudamericano refleja la convicción del equipo directivo de que los procesos de liberalización energética en marcha en diversas economías emergentes ofrecen oportunidades análogas a las que la compañía aprovechó en España tras la apertura del sector. El reto, sin embargo, es de dimensiones muy superiores: Brasil no solo es un país de proporciones continentales, sino que su proceso de apertura afectará a decenas de millones de consumidores en los próximos años.