Factorenergia ha iniciat operacions al Brasil, un dels mercats energètics amb més potencial de creixement de l'Amèrica Llatina, segons ha informat la companyia. El moviment s'emmarca en l'estratègia d'expansió internacional de la comercialitzadora espanyola, que ha triat el gegant sud-americà en un moment clau de la seva evolució normativa. El Brasil es troba immers en una profunda transformació del seu sector elèctric, amb un procés d'obertura a la competència que avança per etapes i que promet canviar les regles del joc per a empreses i consumidors. Per a impulsar aquesta nova etapa al mercat brasiler, Factorenergia ha constituït una societat denominada Factor Energia Brasil. Aquesta nova comercialitzadora està participada al 50% per la companyia catalana juntament amb Path Investimentos e Participações, un grup brasiler amb àmplia experiència acumulada en els sectors energètic i d'infraestructures.

L'elecció d'un soci local respon a la necessitat de disposar d'un coneixement profund del territori, de la normativa específica i de les particularitats d'un mercat que, malgrat el seu enorme potencial, presenta complexitats considerables per als operadors externs. El context que ha motivat l'entrada de Factorenergia al país és el procés de liberalització que està protagonitzant el sector elèctric brasiler. Segons explica la pròpia comercialitzadora, el Brasil està evolucionant des d'un model dominat històricament per distribuïdores cap a un sistema de contractació energètica lliure, conegut localment com a Mercado Livre de Energia.

Aquest nou marc permetrà progressivament que empreses i consumidors puguin escollir lliurement el seu proveïdor energètic, una possibilitat que fins ara estava restringida a uns pocs grans consumidors. El calendari d'obertura és ambiciós i ja ha donat els seus primers passos. Des del gener de 2024, tots els consumidors connectats en mitjana i alta tensió poden accedir al mercat lliure, la qual cosa ha suposat un primer gran salt en volum d'usuaris potencials. El procés continuarà en els pròxims anys amb fites addicionals: l'obertura als consumidors comercials i industrials de baixa tensió està prevista per a 2027, i posteriorment, l'accés per als clients residencials arribarà el 2028. Aquest full de ruta dibuixa un horitzó de creixement sostingut per a les comercialitzadores que aconsegueixin posicionar-se amb antelació.

L'estratègia inicial se centra en el segment empresarial i les pimes

Factorenergia no començarà la seva activitat al Brasil abordant tots els segments de mercat de manera simultània. Segons ha detallat la companyia en el seu comunicat, l'activitat se centrarà inicialment en el segment empresarial i en les petites i mitjanes empreses. Aquesta decisió estratègica permet a la comercialitzadora espanyola acompanyar l'evolució del mercat brasiler pas a pas, evitant els riscos d'una expansió massa ràpida cap al segment residencial, que no s'obrirà completament fins al 2028. A mesura que el marc normatiu avanci i que l'empresa guanyi tracció al país, Factorenergia ampliarà progressivament la seva oferta de solucions energètiques.

El conseller delegat Emili Rousaud ha definit l'operació com una gran oportunitat estratègica. Rousaud ha destacat que el Brasil està protagonitzant un dels processos de liberalització energètica més rellevants del món. L'executiu ha remarcat l'experiència acumulada per Factorenergia durant més de 26 anys en mercats liberalitzats, una trajectòria que, a parer seu, pot aportar un valor significatiu a les empreses i els consumidors brasilers que s'enfronten per primera vegada a un entorn de lliure elecció de proveïdor.

La posada en marxa de Factor Energia Brasil implica també un desplegament geogràfic concret. La nova companyia operarà inicialment des de São Paulo, la principal plaça financera i empresarial del país i un dels centres econòmics més importants de tot l'hemisferi sud. L'elecció de la ciutat no és casual, ja que concentra una part substancial del teixit empresarial brasiler i, per tant, del segment objectiu en aquesta primera fase d'expansió. El model de gestió de la nova societat combinarà dos actius complementaris. D'una banda, Factorenergia aporta la seva experiència internacional en comercialització energètica i en transició energètica, acumulada al llarg de més de dues dècades d'operació en mercats competitius. De l'altra, Path Investimentos contribueix amb un coneixement profund del mercat local. El soci brasiler té experiència en més de dos gigawatts de projectes renovables desenvolupats, supera els 300 megawatts construïts i gestiona energèticament més de cinc-centes unitats consumidores. Aquest bagatge converteix Path en un aliat de pes per a Factorenergia en la seva aventura llatinoamericana.

Rousaud aposta pel creixement a llarg termini

El conseller delegat de Factorenergia ha volgut transmetre un missatge d'ambició i confiança en el comunicat de presentació. Rousaud ha afirmat que el Brasil és un dels mercats energètics amb més potencial de creixement del món i ha manifestat la voluntat de la companyia de ser protagonista d'aquesta nova etapa d'obertura i transformació del sector. L'executiu ha subratllat que la combinació de l'experiència internacional de Factorenergia amb el coneixement d'un soci local de referència com Path situa l'empresa en una posició molt sòlida per a créixer al Brasil a llarg termini.

Aquesta entrada al mercat brasiler suposa un nou capítol en l'estratègia d'internacionalització d'una companyia que fins ara havia centrat la major part de la seva activitat al mercat espanyol. L'aposta pel gegant sud-americà reflecteix la convicció de l'equip directiu que els processos de liberalització energètica en marxa a diverses economies emergents ofereixen oportunitats anàlogues a les que la companyia va aprofitar a Espanya després de l'obertura del sector. El repte, però, és de dimensions molt superiors: el Brasil no només és un país de proporcions continentals, sinó que el seu procés d'obertura afectarà desenes de milions de consumidors en els pròxims anys.