Les start-ups d'autoconsum fotovoltaic catalanes Solfy i Samara Energy han tancat una aliança mútua: la primera ha comprat la unitat d'autoconsum unifamiliar amb 3.000 clients de la segona, que ha decidit entrar amb capital en una ronda de finançament de la primera. Les empreses no han informat de les quantitats invertides en cada operació. Ambdues empreses es van fundar el 2022 i totes dues van facturar gairebé el mateix, al voltant de 7 milions, el 2024. 

Solfy assegura que amb aquesta operació "es consolida com el líder independent de l'autoconsum residencial a Espanya, amb 9.000 instal·lacions actives". L'entrada de capital de Samara és una petita part de la ronda de finançament de 4 milions que va tancar Solfy el passat mes de setembre, de 4 milions amb la participació de Bonsai Partners i Ona Capital. Era la tercera ronda després d'una de 415.000 euros el 2022 i una d'1 milió l'any posterior. 

Samara, per la seva part, passarà a centrar el seu negoci en solucions energètiques per a edificis comunitaris. El passat 2024, Samara va més que duplicar la seva facturació en passar dels 2,9 milions de 2023 als 7,5 milions, això sí incrementant també les pèrdues dels 3,1 milions als 4,4 milions. La facturació, en qualsevol cas, és inferior al que Samara va dir a ON ECONOMIA el desembre de 2024, quan va assegurar que tancarien amb 10 milions de facturació pel 2024. Enguany, Samara ha tancat una ronda de finançament de 9 milions d'euros liderada pels fons internacionals Green Generation Fund i Move Energy, acompanyats de Ring Capital, Athletico Ventures, Seaya i Pelion Green Future. 

Solfy va viure una evolució gairebé idèntica, amb 7 milions de facturació, un milió més del que esperaven l'agost de 2024, quan van ser entrevistats per ON ECONOMIA. L'empresa no ha informat dels seus beneficis o pèrdues, però el 2023 va tancar amb un resultat negatiu de 240.323 euros. 

Després de la crisi de l'autoconsum que ha costat un empetitiment a Holaluz (va facturar 919 milions el 2022 i 271 el 2024) i ha deixat Solarprofit ferida de mort, Solfy i Samara són dues de les petites empreses que busquen ocupar part d'aquest buit. L'any de la invasió russa a Ucraïna es va viure un boom d'autoconsum per la sobtada pujada dels preus de la llum que es va interrompre quan l'electricitat va tornar a caure. Això va propiciar un creixement exagerat de les dues empreses mencionades, que després no van adaptar-se bé a la frenada. 

Manel Pujol, CEO de Samara, va defensar a ON ECONOMIA que no els havia afectat aquesta crisi perquè no venien de la gran escala d'aquestes empreses i “el marge de creixement del sector encara és molt elevat”. 

En la mateixa línia es va expressar el llavors CEO de Solfy, Sergio Balcells, que a més va afegir que comptaven amb l'avantatge de no tenir els instal·ladors en nòmina, per la qual cosa la despesa estructural és menor i els costos salarials van variant en funció del nombre d'instal·lacions. L'any 2023, Solfy només tenia 21 persones contractades. Samara l'any passat en tenia 65. Ara aquestes empreses que havien de ser rivals uneixen forces i seran aliades en el camí per portar l'autoconsum a les llars.