No té botigues físiques, no inverteix un euro en publicitat i no té gens d'interès a participar en patronals o altres institucions. De fet, David Martín lidera el més destacat gegant de la venda de material esportiu a Catalunya, Tradeinn, però no és molt coneguda al territori, més enllà de qui ha comprat on-line o qui ha vist la imponent nau industrial que s'està ampliant a Celrà per arribar als 52.000 metres quadrats. "El meu ego no em demana donar-me a conèixer. Al contrari, així puc sortir a pedalar tranquil. El que vull és que l'empresa creixi i ser rendible", diu. El mateix sobre participar de la vida institucional a través de patronals: "Fujo d'això. Faig la meva i no hi dedico ni un minut a això", sentencia. 

Informàtic de 48 anys nascut i criat a Girona, Martín va més enllà. La manca de despesa en publicitat offline és una de les claus del seu èxit. "No invertim en res de màrqueting que no puguem quantificar el retorn. Hi ha empreses que inverteixen en cartells i altre tipus d'estratègies i per nosaltres el bon rendiment a cercadors, tant de SEO com de SEM (de pagament) ha sigut clau en el creixement", explica. Concretament, han invertit 40 milions en captació de tràfic i 4 més en IA i altres tecnologies.

Tradeinn va començar després que Martín, que amb 20 anys ja creava pàgines web, fundés una cadena de joguines associat amb Eric Mayol, Eureka Kids, avui propietat de l'empresa alemanya Hape. "Però jo volia créixer més i vaig veure que hi havia més possibilitats amb el material esportiu. Vaig fer servir la web d'una petita botiga de submarinisme que havia caigut, Scuba Store, per reescriure els codis font i fer una nova web que es convertiria en el que avui és Tradeinn. 

Amb una facturació inicial d'un milió i mig d'euros, Tradeinn va donar un salt als 5 milions l'any 2012 i un encara més pronunciat quan va passar de facturar 7 milions el 2014 a 45 milions el 2015 i 74 el 2016. El 2017 ja va superar per primer cop els 100 tot arribant als 114 milions de facturació i durant la pandèmia es va aproximar als 300 amb una facturació de 294 milions el 2020. L'any 2023 es van quedar molt a prop dels 500 milions (494), però ho van superar el 2024 amb 553 milions de volum de negoci i 36 milions de beneficis, fins als 585 milions al tancament de 2025, apropant-se de nou al 10% de beneficis.  

Tradeinn té avui un catàleg de 3 milions de productes i 12.000 marques, amb el ciclisme i el running com els verticals que més venen, però fins a 15 webs especialitzades de treking, natació, surf, futbol, infantil, esports extrems i altres esports. A més a més, un outlet i canals més enllà de l'esport com bricolatge o tecnologia. 

La clau de l'èxit, diu Martín, és "oferir producte especialitzat". "Tenim un client que ja no és novell i busca productes per a una pràctica avançada, de qualitat. Aquest tipus de client busca un producte molt específic per a la pràctica del seu esport i amb nosaltres, com que oferim una gran quantitat de productes, és molt probable que ho trobi. En això ens diferenciem de Decathlon, que és per a usuaris més novells", diu. "Oferim 18 idiomes, 30 divises i 70 formes de pagament. Si un polonès està buscant un producte Adidas, és possible que arribi a nosaltres", completa. També destaca una actitud basada en "mantenir mentalitat d'start-up, sempre voler créixer". 

Però el creixement comporta també, sovint, conflictes amb els treballadors. UGT ha denunciat que han de treballar a temperatures extremes, tal com va publicar ON ECONOMIA el passat mes de setembre. Malgrat hi ha sancions definides com a greus per la Inspecció del Treball i Seguretat Social de Catalunya, Martín nega que faci calor. "Està regulat, però els sindicats sempre es queixen. No fa molta calor. De fet, tenim un equip molt ben cuidat, els paguem el menjar cada dia, paguem sous per sobre de conveni i tenen un bon horari", explica.