La plataforma de fusions i adquisicions (M&A) empresarials Deale tanca els primers quatre anys de funcionament amb "molt bones perspectives", segons el cofundador i conseller delegat, Gerard García. Acaben de celebrar el quart aniversari aquesta setmana amb la previsió de tancar enguany el 30% del centenar d'operacions de compravenda que arriben anualment a la plataforma. Aquestes 30 operacions previstes pel 2025 suposen un valor agregat de 150 milions d'euros. 

"Estem creixent a bon ritme", explica el conseller delegat, un emprenedor que ja entreveu per primera vegada els primers números verds en el seu balanç: "tancarem el 2025 amb una facturació d'entre 3,2 milions i 3,5 milions i un benefici net d'entre 700.000 euros i un milió d'euros". Això demostra, segons García, que el model de negoci funciona i que Deale és "una eina digital que feia falta per posar en contacte les petites i mitjanes empreses que estan en venda amb els inversors capitalistes i els assessors d'aquests tipus d'operacions de fusions i adquisicions". "Som un facilitador digital per a la compravenda de pimes"; així s'autodefineix.

De l'experiència d'aquests quatre anys, Gerard García i el seu i cofundador soci Oriol Ferran constaten que Espanya s'ha convertit en un objectiu per als inversors nacionals i internacionals que busquen bones oportunitats per adquirir negocis industrials perquè malauradament, "a Espanya i Catalunya, hi ha moltes empreses en venda". La raó principal és, segons assegura, que "8 de cada 10 pimes es venen perquè no tenen relleu generacional per continuar amb el negoci".

Gerard García, cofundador i conseller delegat de Deale, la plataforma de M&A.

Operacions industrials i d'empreses de serveis

Del treball de Deale i l'expertesa del seu equip n'han sorgit operacions com la d'Encarna Group, firma líder al sector carni, i Setas Vallondo, companyia líder dedicada al cultiu i comercialització de bolets exòtics. Una de les més recents ha estat la protagonitzada per la companyia catalana Solfy, fundada el 2022 i especialitzada en autoconsum fotovoltaic, que ha tancat la compra d'Eficiència Ecològica, una empresa gallega que centra la seva activitat en instal·lacions solars i solucions integrals d'eficiència energètica.

També el grup Pitagora va incorporar la consultora de recursos humans RTM. Un exemple molt clar ha estat també l'operació de firma d'inversió alabesa Vergara Industrial, dedicada a adquirir pimes amb difícil relleu generacional, que ha aconseguit el 100% de l'editorial lleonesa MIC, especialitzada en la creació de contingut, maquetació, impressió i gestió d'anuncis de publicacions i revistes gratuïtes.

Tres tipologies de comprador

Deale desperta l'interès dels inversors financers, però també els industrials. A Deale han verificat que hi ha tres tipologies bàsiques de compradors. En primer lloc, les pimes que ja han adquirit una certa dimensió i que ja no veuen manera de créixer orgànicament i opten per adquirir altres negocis, moltes vegades complementaris per poder diversificar mercats o productes. En segon lloc, les firmes inversores dels familiy office que corresponen a empresaris que volen tenir un paper destacat en el teixit industrial i en el món de les pimes i fan inversions selectives, en funció dels seus interessos. 

I finalment, en tercer lloc, els inversors més financers, la private equity que aixequen fons per destinar capital en projectes engrescadors. No obstant això, "normalment aquests fons busquen empreses més grans que les que acudeixen a la nostra plataforma".

Perquè, generalment, a Deale s'inscriuen petites i mitjanes empreses que, de mitjana, tenen un negoci al voltant dels 12 milions d'euros. Encara que la forquilla va del mig milió d'euros a uns 60 milions.

En qualsevol cas, Gerard García valora que les compravendes es tanquen per donar continuïtat als negocis i que "generalment els compradors respecten els equips existents amb els quals, després d'uns mesos per estructurar el procés de transició, els atorguen la seva confiança perquè segueixen treballant a l'empresa.

Una eina col·laborativa per a les consultores

Deale proporciona el contacte entre les empreses en venda, els inversors i un ampli ventall d'assessors, des d'advocats, financers, experts en fusions.... "Les consultories dedicades a M&A han deixat de veure'ns com un competidor per identificar-nos com una eina col·laborativa que els facilita molt la feina perquè els posa en contacte directa amb les empreses; de fet, moltes també s'han integrat a la nostra plataforma per oferir els seus serveis".

La plataforma compta amb "més de 20.000 usuaris registrats, entre els quals hi ha 9.000 pimes, 8.000 inversors i 3.000 assessors", segons Gerard García. A més, l'eina redueix el temps de resposta a les operacions, completant transaccions en una mitjana de 100 dies.

Són justament aquests assessors els que generen una part dels ingressos de Deale, que fa negoci gràcies a les comissions dels assessors -que enguany ja ronden els 1,3 milions-, les de les empreses registrades, i també opten a un percentatge sobre el preu de l'operació de compravenda. Per gestionar la plataforma i l'operativa, Deale té un equip d'uns 40 professionals, majoritàriament desenvolupadors i programadors de tecnologia, dades i negoci, a les oficines de l'empresa, a l'avinguda Diagonal de Barcelona, des d'on abasten Espanya.