Con B2B el vídeo no es tendencia, es estrategia. Los especialistas en marketing están reaccionando cada vez más a esta mayor importancia del contenido de video. Según el estudio de marketing Getting Media Right: Marketing in Motion de la empresa de investigación de mercado y asesoramiento de marketing Kantar, de septiembre de 2019, el 84% de los especialistas en marketing quieren aumentar sus inversiones en publicidad de vídeo online en los próximos 12 meses.
Ventajas de los vídeos en el marketing B2B
Hay una razón por la que el videomarketing es tan importante en la mezcla de marketing.

Ventajas principales

Especialmente en B2B, la producción de imágenes en movimiento para contenidos tiene una serie de ventajas:
•    Como ningún otro medio, los vídeos pueden ayudar a visualizar productos y servicios en B2B, que normalmente requieren explicación, y hacer que los usuarios se entusiasmen con el tema.
•    Los vídeos pueden comunicar la misma información sobre las ofertas de una empresa en un tiempo mucho más corto que el texto, los folletos o los gráficos.
•    En los dispositivos móviles, que los millennials en particular utilizan más que otros grupos objetivo, los vídeos son más fáciles de consumir que el texto comparativamente corto.
•    Con videos bien hechos, (todavía) se destaca de la masa de contenido de marketing.
•    Los videos crean una relación emocional entre la empresa y los clientes de una manera que casi ningún otro medio puede.
•    Los videos contribuyen a una mejor visibilidad en los resultados de búsqueda, ya que aumentan el tiempo de permanencia de los visitantes en su sitio web.
•    Redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat e incluso Pinterest confían más que nunca en los vídeos. Están colocados de manera más prominente que las imágenes o el texto.
•    Los videos tienen más posibilidades de viralizarse a través de las redes sociales y ser vistos por miles de personas, sin que tengas que pagar por esta publicidad.

Funciones de los vídeos de marketing en B2B

Los videos de marketing pueden cumplir una gran cantidad de funciones diversas. Estos son los tipos de vídeo más importantes en B2B que las empresas deben tener en cuenta:
•    Vídeo explicativo: Especialmente en el B2B, los beneficios de los productos o servicios no suelen ser evidentes a primera vista. Los vídeos explicativos ayudan a aclarar las ventajas de una oferta. Las animaciones o los elementos visuales pueden respaldar la información del orador.
•    Vídeo del producto: Este vídeo también se centra en el producto. Pero este vídeo presenta el estilo de una película publicitaria, que resume las propuestas de producto y los argumentos de venta más importantes.
•    Película de imagen: Una película de imagen perfila la empresa y sus empleados con el objetivo de aumentar la confianza, la credibilidad y la autenticidad. Una película de este tipo puede durar hasta 10 minutos y debe ser producida por un profesional para garantizar que se despierte una emoción positiva en el espectador.
•    Vídeo de eventos: Eventos de todo tipo, como exposiciones, congresos o celebraciones, pueden ser captados en vídeo y preparados para un informe de seguimiento. De este modo, los asistentes tienen un recuerdo de la empresa; Los ausentes pueden hacerse una idea de lo que pueden esperar en futuros eventos.
•    Webinar: Un webinar es un seminario que se transmite en vivo por Internet. En esta película en vivo, los oradores y los participantes se reúnen en una sala de conferencias virtual. La película puede publicarse posteriormente en el sitio web o en el blog de la empresa.