En España la gente ya no tiene ningún dilema a la hora de comprar o alquilar una vivienda. Solo hay una opción sobre la mesa: "compro o compro", constata Ricardo Gulias, fundador y consejero delegado de RN Tu solución hipotecaria.

Hace 24 años que Gulias trabaja como intermediario del mercado hipotecario en España, "más bien dicho, como dinamizador", le gusta subrayar cuando explica a ON ECONOMIA en qué consiste su trabajo. "Somos el mejor consejero para los particulares que quieren comprar un piso, sea directamente o a través de una inmobiliaria, y el mejor socio de los bancos porque afinamos mucho en la elección del expediente de solicitud de un préstamo hipotecario", asegura.

Explica que, a diferencia de las plataformas en línea que comparan -lo que se conoce popularmente como comparadores- la oferta de productos disponibles en el mercado financiero, RN Tu solución hipotecaria analiza las necesidades del comprador y su situación financiera y ya canaliza la demanda hacia el banco que le puede dar las mejores condiciones crediticias, en función de quién es y qué quiere. "Conseguimos que el banco apruebe en 5 minutos la concesión de la hipoteca; hemos alcanzado un 95% de efectividad", subraya. Advierte que, aunque no lo parezca "porque el negocio hipotecario es lo que más interesa a los bancos", cada entidad tiene sus preferencias -autónomos, asalariados, clases medias o altas, familias, jóvenes...-; y "hay que satisfacerlos".

Hipoteca en 5 minutos y por el 100% del precio

Esto no pasa con las propuestas que se canalizan a través de los comparadores, según Gulias. "Son los mismos bancos los que ya no se miran estos expedientes porque no aportan suficientes garantías", remarca. Por eso, RN Tu solución hipotecaria trabaja con toda la información necesaria para cumplir con su principal objetivo: "conseguir la financiación bancaria para el 100% del valor de la compra, con los gastos de tramitación incluidos". "Esto no lo hace todo el mundo", presume Gulias.

"El problema en España son los salarios; no los tipos de interés"

Las condiciones hipotecarias en España "son espectaculares", enfatiza Gulias cuando se le pregunta por el precio del dinero. "Este año, se están otorgando préstamos al 2,5% o 3% son tasas muy bajas en el mercado europeo; es cierto que se han subido desde 2020 cuando se formalizaban al 0,71%, pero son muy aceptables". "El problema no son los tipos de interés. El problema en España son los salarios", denuncia el experto hipotecario.

Acostumbrado a luchar dentro de un mercado muy competitivo, este experto constata que la actividad de intermediación hipotecaria tiene mucho recorrido en España. Hoy por hoy, solo un 30% de las hipotecas son gestionadas por un bróker -una figura que ha ido en aumento desde el 2017-. Mientras que en Alemania o los Estados Unidos, nueve de cada 10 pisos se compran a través de un asesor independiente y en Europa, en mercados como Francia o Italia, el porcentaje es de ocho de cada 10. Además, el mercado español tiene otra peculiaridad: tres de cada 10 compras se pagan al contado.

En este sentido, en 2025, la compañía con sede central en Barcelona, cerró hipotecas por valor de 260 millones de euros, con un ticket medio de 170.000 euros. Una gestión que le reportó unos ingresos anuales de 4,7 millones de euros el año pasado, trabajando cada préstamo individualmente con unas tarifas que van de los 2.500 a los 6.000 euros, "según la dificultad".

"Los legisladores no saben"

Este año las previsiones apuntan a un crecimiento sostenido del negocio porque "el precio de los pisos no bajará, antes al contrario continúa aumentando; los legisladores no saben y no resuelven los problemas del mercado de la vivienda", donde la oferta de alquiler es escasa y tiene los precios tensionados y con unas normas que provocan que los inquilinos vivan con incertidumbre, ya que en cualquier momento les pueden subir las rentas de forma desorbitada o les pueden rescindir el contrato.

Actualmente, RN tiene 34 agentes especializados, repartidos por 10 oficinas propias, y 13 gestores comerciales estrechamente vinculados a grandes inmobiliarias, en el conjunto de España. "Creceremos más, pero es difícil encontrar gente honesta que pueda trabajar para RN Tu solución hipotecaria", explica Gulias.