Los que pueden compra viviendas de lujo no están buscando solo metros cuadrados sino “estilo de vida, ubicación y experiencias”. Priorizan la privacidad, los servicios, las ubicaciones cotizadas y, sobre todo, “una casa que encaje con su forma de vivir, no solo con su patrimonio”. Y quieren que sea sostenible, eficiente y tecnológicamente avanzada. Así lo indica un estudio de Walter Haus, inmobiliaria especializada en el segmento del lujo con oficinas en Barcelona, Madrid y Platja d’Aro (Costa Brava).

Pero, ¿estos compradores buscan lo mismo en todos los destinos donde abundan las casas de lujo? No exactamente. Según el estudio, hay diferencias sobre las preferencias en mercados como los de Barcelona, Madrid, Costa Brava y Costa del Sol.

Barcelona: vistas y terrazas

Barcelona sigue jugando en la liga internacional del alto standing. Aquí, el lujo combina ciudad, arquitectura y Mediterráneo.

• Tipo de vivienda / Pisos reformados en fincas regias, áticos con terraza y viviendas con vistas al mar o zonas verdes. Superficies habituales entre 120 y 250 m², con alta demanda de espacios exteriores.

• Precio / El mercado prime se mueve entre 7.000 y 11.000 €/m², superando estas cifras en ubicaciones muy concretas como Pedralbes, Sarrià-Sant Gervasi o Eixample.

- Perfil del comprador / Ejecutivos internacionales, familias con hijos en exclusivos colegios y compradores europeos que buscan residencia principal o segunda vivienda urbana con estilo.

Madrid: elegancia clásica

Madrid reafirma su papel como valor refugio del lujo residencial. Aquí se compra patrimonio, estabilidad y representatividad.

• Tipo de vivienda / Grandes pisos señoriales, techos altos, edificios clásicos y servicios premium. Superficies amplias, entre 150 y 300 m², especialmente tras reformas integrales.

• Precio / Zonas como Salamanca, Chamberí o Retiro se sitúan entre 10.000 y 15.000 €/m², con especial demanda en producto llave en mano.

• Perfil del comprador / Inversores españoles, compradores latinoamericanos y grandes patrimonios que buscan seguridad, prestigio y una capital europea bien conectada.

Costa Brava: no tener prisa

Aquí el lujo es silencio, vistas infinitas y privacidad absoluta.

• Tipo de vivienda / Villas independientes, grandes parcelas y vistas al mar. Superficies generosas, entre 250 y 500 m², con especial valor en la primera línea.

• Precio / Mercado muy exclusivo, con precios entre 6.000 y 10.000 €/m², condicionados por la escasez de producto realmente prime.

• Perfil del comprador / Compradores europeos (franceses, suizos, alemanes) y familias que buscan segunda residencia o retiro de alto nivel, lejos del ruido y cerca del mar.

Costa del Sol: sol y estilo de vida

Marbella y su entorno siguen siendo el gran escaparate del lujo en Andalucía.

• Tipo de vivienda / Villas modernas, urbanizaciones cerradas, piscina, domótica y servicios tipo resort. Viviendas entre 200 y 600 m², muchas de obra nueva.

• Precio / Desde 6.000 hasta más de 12.000 €/m² en propiedades de máximo nivel.

• Perfil del comprador / Comprador internacional, empresarios y perfiles que combinan disfrute personal con alta rentabilidad en alquiler premium.

El interés por comprar una vivienda residencial de lujo en España se disparó el año pasado un 30% por parte de compradores procedentes de Europa, América Latina y Oriente Medio, según datos de Walter Haus. Apuntan que Barcelona, la Costa Brava y Madrid concentran alrededor del 50% del interés de los compradores por los inmuebles de alta gama.

Walter Haus es una inmobiliaria de viviendas de lujo fundada en 2014, en un coworking de Barcelona, por Federico Sotelo y Damian Hecht. Ahora cuentan con 60 profesionales repartidos por sus cinco oficinas a pie de calle en Madrid, Barcelona i Platja d’Aro.