El màrqueting B2B està experimentant una profunda transformació, i dues grans forces estan guiant aquest canvi: l'economia de les relacions (o sigui la importància de les connexions humanes i les interaccions en l'àmbit econòmic) i la intel·ligència artificial. En aquesta nova era, els influencers B2B juguen un paper protagonista. Per què? Perquè ajuden les marques a connectar amb les seves audiències de forma autèntica, generant emocions, confiança i visibilitat.
I les dades li donen suport: el 87% dels compradors B2B prefereix consumir contingut d'experts del sector. Per això, no sorprèn que el 61% dels líders B2B planegi augmentar la seva inversió en contingut generat per influencers aquest el 2025. Aquest tipus de contingut té un impacte significatiu, i en LinkedIn ho veiem diàriament, amb els Thought Leader Ads, impulsats per la veu de referents del sector, generant el doble de clics i engagement que altres formats.
Perquè en B2B, les decisions són racionals... sí, però també emocionals. I allà, els líders d'opinió marquen la diferència. I quin paper juga la intel·ligència artificial en tot això? Un paper cada vegada més important. Al sector B2B, la IA generativa s'ha convertit en una eina imprescindible, especialment en màrqueting. Avui, 2 de cada 3 professionals ja l'utilitzen per crear contingut, optimitzar campanyes i augmentar l'eficiència. La conclusió està clara: la combinació d'influència humana i intel·ligència artificial està definint el futur del màrqueting B2B. I aquell futur... ja està aquí.