El director de Banca Privada de BBVA a Catalunya, Daniel Gómez, destaca com l'entitat ha aconseguit guanyar-se la confiança dels clients d'alt patrimoni en aquesta zona. La clau, explica, ha estat la combinació d'un tracte proper amb l'ús de la tecnologia, cosa que els ha permès oferir un servei cada cop més personalitzat, adaptat a les necessitats específiques de cada client.

En l'actual conjuntura geopolítica i econòmica, quines són les previsions de BBVA Banca Privada per al que resta d'aquest 2025?
Creiem que travessem un moment que permet invertir amb un optimisme prudent. La recuperació econòmica continua, i observem una inèrcia positiva en l'entorn que reforça la nostra confiança. L'any 2025 està sent un any de menys a més en termes de visibilitat i confiança. No obstant això, també som conscients que persisteixen alguns factors de risc que podrien frenar el ritme de creixement. Als EUA el mercat laboral evidencia ja signes de fatiga encara que sense arribar a preocupar, mentre que Europa presenta molta heterogeneïtat entre països, amb Alemanya desplegant un important paquet d'inversions en defensa i infraestructures gràcies al seu marge fiscal més elevat i Espanya com a referència del creixement econòmic del Vell Continent.

A Espanya, però, ens preocupen certs colls d'ampolla estructurals, com les tensions en el mercat de l'habitatge, l'escassa rendibilitat en determinats sectors, la manca de consens polític o l'escassetat de mà d'obra qualificada. Són reptes que no podem ignorar i que hem d'abordar per consolidar una recuperació sostenible en el temps

Avui més que mai, el que recomanem, per damunt de tot, és la diversificació en les inversions tant per actius, sectors i regions com estils d'inversió. Creiem que la millor estratègia d'inversió en aquests moments implica combinar la diversificació amb la prudència, mantenint la calma i sempre amb una visió a mitjà termini.

Gràcies a aquesta proposta integral, BBVA Patrimonis gestiona actualment més de 10.700 carteres d'inversió, amb un volum total d'actius de gairebé 22.000 milions d'euros

Com valora l'evolució del negoci d'alt patrimoni a BBVA Banca Privada a Catalunya durant el 2025?
La valoració és molt positiva. Estem veient els fruits d'una estratègia ben executada i centrada en el client. Entre el setembre del 2024 i el setembre del 2025, el nombre de clients d'alt patrimoni que ens va triar a Catalunya ha crescut un 9,6%, cosa que confirma que anem en la direcció correcta. Aquest avenç no és casual, es deu al treball desenvolupat en el cicle estratègic que vam concloure el 2024, en què vam escoltar activament els nostres clients i vam reforçar el nostre compromís d'acompanyar-los de manera propera i personalitzada.

L'escolta activa és fonamental en la relació amb els clients. Quins elements diria que marquen la diferència en la proposta de BBVA per generar confiança en el segment d'alts patrimonis?
El que realment ens distingeix és la nostra capacitat per combinar proximitat, especialització i tecnologia de forma coherent. Tenim la capacitat per seguir invertint en innovació, però sense perdre la nostra capil·laritat a Catalunya, que ens permet estar a prop del client, comprendre les seves necessitats i respondre amb agilitat.

El 2025, reforcem aquesta proposta incrementant en un 10% el nombre de banquers especialitzats en alts patrimonis, i incorporem equips Ultra High per atendre clients amb més de 10 milions d'euros en actius financers. A això se suma una xarxa sòlida d'atenció personalitzada, amb 7 centres especialitzats, inclòs un a Barcelona i 16 centres satèl·lit distribuïts per tot Espanya. A més, oferim solucions avançades com el servei d'‘Assessorament Plus’, carteres de gestió discrecional, carteres assessorades i accés a fons d'inversió il·líquids en mercats privats. Gràcies a aquesta proposta integral, BBVA Patrimonis gestiona actualment més de 10.700 carteres d'inversió, amb un volum total d'actius de gairebé 22.000 milions d'euros.

Després de tancar un cicle estratègic amb resultats molt sòlids, quins són els pròxims passos de BBVA en el segment d'alts patrimonis dins de Banca Privada?
Puc dir que la unitat de Banca Privada de BBVA a Espanya ha començat el 2025 amb xifres rècord, superant els grans resultats que vam tenir el 2024. I això ha estat possible perquè cada cop més clients confien en nosaltres per acompanyar-los en la gestió del seu patrimoni.

Hem assolit la xifra rècord de més de 131.000 carteres d'inversió, gestionades o assessorades a tancament de setembre de 2025. Però, el que realment ens impulsa és que cada cop més clients confiïn en nosaltres, una confiança que ens ha permès assolir, a tancament de setembre de 2025, els 172.600 clients de Banca Privada i Patrimonis.

Amb aquest impuls, hem iniciat un nou cicle estratègic, també de tres anys, en què aspirem a assolir els 200.000 clients i gestionar 150.000 carteres d'inversió en els pròxims dos exercicis.

De cara al 2029, el nostre enfocament continuarà centrat a reforçar aliances estratègiques que ens permetin ampliar l'oferta de productes i serveis, així com continuar evolucionant en la qualitat del nostre model. Volem consolidar un servei cada cop més personalitzat, basat en especialistes en cada àrea, tecnologia i una proposta que mantingui la nostra independència i ofereixi la flexibilitat necessària perquè cada client triï com vol relacionar-se amb BBVA. El nostre objectiu és que els clients d'alt patrimoni de Catalunya continuïn confiant en BBVA com la seva entitat de referència per assolir els seus objectius.

El que ens impulsa és que cada vegada més clients confiïn en nosaltres, una confiança que ens ha permès assolir, a tancament de setembre de 2025, els 172.600 clients de Banca Privada i Patrimonis

I si ampliem el focus més enllà de Banca Privada, quins factors marcaran l'estratègia de creixement de BBVA?
Hi ha elements molt clars que marcaran aquest camí. Estem en un moment excepcional de la nostra història, amb un equip altament compromès, una estratègia clara i una ambició decidida de continuar generant valor per als nostres accionistes, clients i la societat en el seu conjunt.

Els nostres resultats ho confirmen. Hem passat d'obtenir un benefici de 4.600 milions d'euros el 2021 a superar els 10.000 milions el 2024. I això és només el començament. El nou pla estratègic 2025-2028 estableix objectius molt ambiciosos que reforcen el nostre lideratge en la banca europea en termes de creixement i rendibilitat. En aquest període, preveiem assolir un benefici atribuït acumulat d'aproximadament 48.000 milions d'euros, amb una rendibilitat mitjana propera al 22% i un nivell d'eficiència al voltant del 35%.

També preveiem una important remuneració per als nostres accionistes. Estem calculant distribuir fins a 36.000 milions d'euros fins al 2028. Entre les mesures destaquen una recompra d'accions per valor de 1.000 milions d'euros i el dividend a compte més gran de la nostra història, amb el pagament fa unes setmanes de 32 cèntims bruts per acció, cosa que representa un total aproximat de 1.800 milions d'euros.

En definitiva, afrontem els anys vinents amb solidesa, amb una visió clara de creixement sostenible, impulsant la innovació i acompanyant els nostres clients en cada etapa de les seves vides i dels seus negocis.