Holaluz viu dies complicats. El 18 de juliol, el ministeri per a la Transició Ecològica va iniciar el “procediment d’extinció de l’habilitació per a l’activitat de comercialització d’energia elèctrica” i també per al traspàs dels clients a una comercialitzadora de referència. Carlota Pi, cofundadora i CEO de la comercialitzadora elèctrica catalana, es mostra segura que ho resoldran favorablement.

Per què se'ls va obrir aquest expedient?
Això que estem tractant és un procediment puntual, administratiu, que fins ara té caràcter reservat. És molt important que tothom sàpiga que operem amb absoluta i total normalitat, que no s'està traspassant client a cap lloc, que simplement hi ha un inici d'un expedient i  nosaltres tenim deu dies per presentar al·legacions. Això no és la primera vegada que ens passa, segurament tampoc serà l'última. Estem molt tranquils, estem en contacte amb totes les autoritats competents i tenim la confiança que ho resoldrem en els pròxims dies de manera satisfactòria per a Holaluz.


Tenen deutes amb les distribuïdores?
Com et dic, el contingut d'aquest procediment de moment té caràcter reservat. Nosaltres, de seguida que tinguem aquest procediment tancat, explicarem amb tots els ets i uts el que ha passat, perquè aquí al darrere el que hi ha és un atac, un intent de l'establishment energètic espanyol de treure's del mig un competidor honest, que té una proposta de valor diferencial. Nosaltres operem des de fa 15 anys proposant un canvi tecnològic, una manera diferent de produir, de gestionar, d'emmagatzemar i de consumir electricitat 100% verda, basada en la generació d'abundància. Abundància en l'electricitat significa baixada de costos, energia elèctrica molt barata, i aquest abaratiment dramàtic, brutal, d'aquesta energia significa capacitat de llibertat per als usuaris i per a les empreses. Tenim tota una altra sèrie d'actors que treballen per mantenir-nos en aquest estatus on estem, on l'electricitat és escassa i, per tant, cara i una eina de control.


Qui és aquest establiment?
Mira, nosaltres som l'startup que ha fet més por en els últims 20 anys a Espanya. Som una companyia disruptiva. Nosaltres fem de comercialitzadora, però no som una comercialitzadora. Som una companyia de desenvolupament de tecnologia, som una Green Tech. Fa 15 anys que desenvolupem una plataforma tecnològica per connectar productors independents d'electricitat, tant a escala com productors independents d'electricitat residencials, amb la forma de comunitats energètiques –en tenim més de 12.000 a tot Espanya, som líders en aquesta categoria al sud d'Europa–, doncs connectar tota aquesta producció independent, verda i barata, amb clients residencials i pimes, sota un concepte d'abundància i de model de subscripció. Aquesta proposta no la fa ningú més. I això és el que, des del nostre punt de vista, fa molta por, perquè nosaltres som una companyia que tenim 225.000 contractes.

Són petits...
Això és menys d'un 1% de quota de mercat i, tanmateix, només es parla de nosaltres. Això és un indicador, és un bon senyal, que anem pel bon camí. Significa que estem fent una cosa radicalment diferent i que allibera les persones. I també és un indicador que fem molta por. Si tu ets una companyia que porta moltes dècades vivint en un mercat monopolístic on tu ets el rei, doncs tens poques ganes que vingui algú altre a oferir alguna cosa que sigui radicalment millor per a la ciutadania, per a les famílies, per a les empreses. I d'aquí és d'on plora la criatura. Som una companyia que facturem 200 milions d'euros en un mercat on els grans incumbents tenen resultats nets després d'impostos de milers de milions d'euros cada any. No tindria cap sentit que estiguéssim aquí constantment en el punt de mira, constantment a la diana.

“Estem operant amb total normalitat i els nostres clients estan tranquils”

M'ha dit al principi que no és el primer cop que es troben en aquesta situació i que no serà l'últim. Per què creu que es pot repetir aquesta situació?
Perquè ens ataquen constantment. Nosaltres vivim en aquest ambient, de ser David contra Goliat. I, per tant, Goliat és molt ferotge i Goliat té moltes ganes d'acabar amb David. I nosaltres ja comptem amb això, que si no és per una cosa, serà per l'altra, perquè cada vegada que nosaltres hem anunciat un esdeveniment, hem anat progressant com a companyia, quan vam guanyar el concurs de l’OCU, quan vam sortir a borsa, quan vam capitalitzar la companyia amb un soci industrial de llarg termini... cada vegada que hem anat reforçant la nostra posició, cada vegada que aquest establishment té la sensació que anem fent passos cap a la solidesa, ens ataquen cada vegada més fort. I com que nosaltres no pararem, nosaltres continuarem fent passos cap a aquesta solidesa i per executar aquesta estratègia de generació distribuïda, amb emmagatzematge distribuït, de generació d'abundància en aquesta electricitat per fer lliures a la ciutadania, sabem segur que per un altre lloc ens acabaran sortint.


La veig molt segura que això es resoldrà favorablement. Tenen fins divendres 31 de juliol per fer efectiu el recurs. Quan ho faran?
Nosaltres tenim l'expectativa de poder-ho resoldre favorablement i presentarem les al·legacions dins del termini que ens dona la llei. No tenim cap intenció d’esgotar els terminis perquè no és una cosa que vulguem mantenir fins al final, però sí que volem fer-ho de manera contundent i de manera inapel·lable. Per tant, ho hem de fer molt ben fet. Aleshores, tal com funciona, és un procediment administratiu que el Ministeri té fins a tres mesos per poder-lo tancar, però esperem que sigui abans. I insisteixo, estem operant amb total normalitat. Els nostres clients estan tranquils. Nosaltres no venem contractes d'electricitat, nosaltres oferim una visió del món. I això vol dir que aquests 225.000 contractes que tenim són de gent convençuda, són de gent que ja sap el que hi ha, que ja ha viscut altres atacs en el passat, en el 2014, en el 2019, en el 2024 i aquest del 2026.

Diu que els clients estan tranquils. No noten inquietud ni tenen baixes aquests dies?
Tot el contrari. Els nostres clients són Davids.

L’aposta per la revolució de les teulades està costant, l’any passat no va anar gaire bé. Estan millorant aquest any?
Nosaltres som una companyia cotitzada i, per tant, és crucial generar simetria d'informació a tots els stakeholders. El 30 d’abril vam publicar l’auditoria i els comptes del 2025, en el qual es veuen dues meitats molt diferenciades. Una primera meitat on nosaltres encara estàvem lluitant, protegint la caixa i afinant el model de negoci, i una segona meitat on tenim resultats positius i on demostra que la companyia va en una molt bona direcció.

També han fet una retallada important de plantilla. Es preveuen més sacrificis?
La retallada va passar el 2023, ja ha plogut molt des d'aleshores. Nosaltres, des de llavors cap aquí, hem fet un esforç molt important per poder anar implementant la nova era de la intel·ligència artificial. És veritat que el 2023 vam tenir una situació difícil perquè estàvem executant la nostra estratègia de generació distribuïda, implementant aquestes instal·lacions amb el nostre propi personal. I ens va passar que, a causa de la guerra d’Ucraïna, van apujar molt els tipus d'interès, els bancs van endurir les condicions de finançament i, per tant, va caure la demanda d'instal·lacions solars i de bateries –més del 50% de les instal·lacions les venem finançades–, però no només a Espanya, sinó a tota Europa. Quasi tots els nostres competidors malauradament han desaparegut en aquesta categoria de les instal·lacions de generació solar distribuïda. Nosaltres som pràcticament els únics que seguim operant i que seguim operant amb força. Aleshores, és veritat que aquesta situació dificultosa ens va arribar en un moment en què vam tenir la sort de l'aparició de la intel·ligència artificial generativa, i n’hem tret molt profit, i vam fer una transformació de processos per capitalitzar l’ús d’aquestes eines d’IA. Avui en dia tenim 167 persones, que són persones altament qualificades.

“Cada vegada que reforcem la nostra posició, ens ataquen més fort”

Un altre canvi que han fet és l’entrada d’un nou soci, Icosium. Hi ha bona sintonia?
Icosium per a nosaltres ha sigut un canvi de paradigma. És un soci industrial de llarg termini que ens ha obert les portes a una ruta cap a aconseguir gas verd, hidrogen produït amb fonts d'electricitat d'origen renovable. Són unes persones amb les quals ens agrada treballar, que estem alineats, que sabem que s'ha de posar un peu davant de l'altre i fer les coses pas a pas sense perdre el focus al llarg termini.

Pot veure l’entrevista sencera a continuació: