Els tatuatges ja no són una moda, sinó una manera d'entendre l'estètica del propi cos de les persones que ha vingut per quedar-se. Sigui la generació que sigui, la presència d'un tatuatge és una evidència. Les dades són molt rellevants. El 42% de la població espanyola té almenys un tatuatge. Una mitjana que es dispara, fins i tot, davant de la població mundial on el 38% de la població està tatuada. Si anem a països concrets, Itàlia lidera amb un 48%, seguida de Suècia (47%) i els Estats Units (46%). A partir d'aquí, ja hi ha grans casos d'èxit empresarials.
Tattoox és una empresa EdTech que ha convertit la formació en tatuatge, històricament un ofici informal, un model educatiu professional, digital i escalable. En només tres anys ha format més de 5.000 alumnes, tenen més de 75 empleats i va ser fundada a Barcelona, per Berta i Joel. Ara prepara la seva expansió internacional, amb focus als Estats Units. Més enllà del tatuatge, el model d'èxit empresarial respon a altres elements. D'una banda, l'educació pràctica davant del sistema tradicional, la professionalització de noves professions, han sabut escalar la formació creativa amb estàndards, certificacions i han generat una ocupabilitat real. Darrere d'aquesta empresa barcelonina hi ha la perseverança de Berta Madueño, co-CEO i cofundadora deTattoox que ha generat un model d'EdTech rendible en un sector no tradicional o com el tatuatge s'està convertint en indústria formativa.
Una empresa del Poblenou amb alumnes americans
Tattoox va néixer al Poblenou, Barcelona, tot i que els seus alumnes són de tot Espanya i diverses parts dels Estats Units. Tattoox té com a missió fer del món del tattoo un lloc més accessible, reivindicant la seva condició d'art per a l'expressió de la identitat individual. Aglutina i dona veu a tots aquells que comparteixen els valors de l'art i l'expressió personal. A més, forma nous tatuadors a través d'una formació online que inclou pràctiques, assegurant que les futures generacions d'artistes comptin amb les eines necessàries per destacar en la indústria.
En declaracions a ON ECONOMIA, Madueño constata que "el sector del tatuatge és profundament atomitzat, especialment a Espanya i també en l'àmbit global. No hi ha grans players dominants ni marques internacionals que aglutinin la indústria; en realitat, predomina un ecosistema fragmentat d'estudis independents que operen de forma autònoma". Aquests aspectes són importants per entendre quin model de negoci genera èxit en aquest sector: "A Espanya hi ha més de 4.500 estudis de tatuatges distribuïts per tot el territori. Aquest nivell de fragmentació, molts estudis petits, cap network gran i una clara absència de marques que unifiquin el sector, no només es dona al comerç al detall, també en àmbits com la formació professional i la distribució de materials, on no hi ha líders clars amb presència internacional".
Aprendre l'art de tatuar gràcies a la tecnologia
Malgrat que el tatuatge és un art, la formació també és vital, de la mateixa manera que pot passar amb la música, el teatre o la pintura. I és aquesta l'oportunitat que han sabut captar des de Tattoox: "Sí, es pot aprendre, i fer-ho bé, quan es compta amb la metodologia adequada. A Tattoox hem desenvolupat un bootcamp intensiu, un model d'aprenentatge pràctic inspirat en l'àmbit tecnològic, concebut per adquirir les competències reals que exigeix el sector del tatuatge. El nostre programa ofereix una formació intensiva i progressiva, centrada en l'aprenentatge pràctic i en el seguiment personalitzat de l'alumne", subratlla Madueño. Durant tot el procés formatiu, cada alumne compta amb l'acompanyament d'un equip acadèmic, així com de mentors, tatuadors en actiu, i professors especialitzats que guien el seu desenvolupament tècnic. El recorregut formatiu comença amb una base tècnica sòlida i l'ús d'un kit professional per a la pràctica constant, continua amb masterclass que mostren la diversitat d'estils dins del tatuatge, cosa que permet a l'alumne explorar diferents tècniques i ampliar la seva visió artística, i avança cap a la fase d'especialització, que culmina amb una pràctica final en pell real orientada a la professionalització i a la incorporació al sector.
Malgra tot, Madueño subratlla que "la idea de Tattoox no neix directament des de la formació, sinó des d'un primer projecte que ens va ajudar a entendre molt bé el problema real del sector. Comencem sent una startup que estava construint un marketplace que connectava persones que volien tatuar-se una idea concreta, amb el tatuador ideal per executar aquest disseny. El "match" es feia en funció de diferents paràmetres: estil, experiència, especialitat, ubicació, etc. En aquest procés ens vam adonar d'una cosa clau: hi havia moltíssima demanda per part de tatuadors que volien entrar al marketplace. I, per garantir una bona experiència a la persona que s'anava a tatuar, nosaltres fèiem una selecció manual molt exigent, revisant un a un els perfils que demanaven accés".
De l'observació va consolidar-se l'èxit: "Vaig aparèixer l'insight. Vèiem molts perfils amb talent i ganes, però que encara no tenien el nivell tècnic o professional que exigim per formar part de la plataforma. Alhora, detectem que existia una demanda molt forta per formar-se millor, per aprendre de veritat com ser un bon tatuador i professionalitzar la seva carrera. Va ser en aquest punt quan vam entendre que el valor més gran que podíem aportar al sector no estava només a connectar oferta i demanda, sinó a ajudar a elevar el nivell dels professionals des de l'inici. Hi havia una oportunitat clara: un nínxol a cobrir, una necessitat real que ningú estava resolent bé i un problema estructural en la formació de tatuadors. A partir d'aquí vam decidir pivotar i dissenyar el que per a nosaltres havia de ser la millor formació possible per aprendre a tatuar, adaptada al context actual: accessible, de qualitat i amb un enfocament molt pràctic. Així va néixer la idea del bootcamp online de Tattoox, com a resposta directa a una demanda real del mercat i a una necessitat que havíem viscut de primera mà construint el nostre primer producte".
Un mercat milionari a escala mundial
A escala de xifres econòmiques, les dades consoliden, encara més, l'alça d'aquest perfil d'empreses. El mercat global del tatuatge va assolir 1,74 mil milions de dòlars el 2023 i es preveu que creixerà fins a 3,55 mil milions de dòlars el 2030, amb una taxa de creixement anual del 10,9%. Als Estats Units, el mercat representa 4,5 mil milions de dòlars incloent serveis, materials i remoció. I, de forma concreta, a Espanya, el sector factura entre 180-216 milions d'euros anuals, amb aproximadament 4.500 estudis actius i creixement sostingut any rere any.
Així doncs, hi ha un topall per al tatuatge? Les tendències generen nous serveis: "Tot i que la pell és limitada, estan molt de moda els cover-ups: tatuatges que tapen dissenys antics o estils que ja no estan en tendència. La moda és relativa i sempre torna. Els estils evolucionen (d'old school a neotrad, de minimalista a blackwork), però el desig de tatuar-se es manté i creix. A més, cada vegada més generacions es tatuen, normalitzant-se en entorns professionals i ampliant la base de clients potencials constantment", constata Madueño.
Els estudis ben gestionats amb artistes de qualitat poden arribar a assolir marges del 30-35%, especialment si optimitzen l'ocupació de cabines i tenen una bona barreja d'artistes amb diferents tarifes i nivells de reconeixement. Cal tenir en compte que els tatuadors artistes no solen estar en nòmina de l'estudi. Són professionals independents que porten el seu art a diferents estudis, generant així la seva cartera de treball. És per això que el marge pot variar tant en funció de l'enfocament que vulgui donar-li l'estudi: més artistes o menys artistes, més reconeguts o menys reconeguts. Depèn molt de cada model, per la qual cosa no es pot donar un marge molt precís. Tot i que els materials són relativament barats (5-10€ per tatuatge), el marge net final de l'estudi se situa entre el 25% i el 35% després de pagar l'split a l'artista i cobrir tots els costos operatius (lloguer, subministraments, màrqueting, llicències, etc.). Així doncs, el tatuatge és una indústria madura amb projecció de creixement sòlida durant la pròxima dècada.