Revolut vol fer un nou salt a Espanya. La fintech britànica aspira a assolir els 10 milions de clients al mercat espanyol l'any vinent, enfront dels sis milions que va declarar tenir a començaments de 2026. L'objectiu implica captar quatre milions de nous usuaris en només dos exercicis.
Així ho va explicar aquest dimecres Ignacio Zunzunegui, responsable de creixement de la companyia al sud d'Europa, durant un fòrum financer. D'aconseguir aquesta meta, Revolut se situaria al nivell de gegants com el BBVA, que compta actualment amb 10,9 milions de clients a Espanya, i només quedaria per darrere de Banco Santander, amb més de 15 milions, i de CaixaBank, líder del mercat nacional amb prop de 20 milions.
Amb els sis milions de clients actuals, Revolut ja supera en mida a Espanya entitats com Bankinter, Unicaja, Abanca, Kutxabank o Ibercaja, malgrat la llarga trajectòria d'aquests grups financers.
El neobanc en va tancar 2025 com la quarta entitat amb penetració més alta a Espanya, amb una quota del 13%. Des del seu desembarcament al mercat espanyol el 2022, la companyia va signar el millor exercici de la seva història després de sumar dos milions de nous clients durant el passat exercici. A més, va concentrar el 25% de les descàrregues d'aplicacions financeres al país.
Revolut confia a assolir els 15 milions de clients a Espanya el 2030
L'entitat preveu incorporar dos milions d'usuaris més aquest any per tancar 2026 amb vuit milions de clients i repetir aquest creixement el 2027 fins a assolir els 10 milions. Tanmateix, els seus plans van més enllà. Revolut s'ha marcat com a objectiu estratègic assolir els 15 milions de clients a Espanya el 2030, cosa que li permetria convertir-se en el segon banc amb més clients del país, només per darrere de CaixaBank.
L'avenç dels neobancs ja s'ha convertit en un dels assumptes recurrents dins del sector financer espanyol. Precisament, va ser un dels temes abordats aquest dimecres en una trobada organitzada per IESE Business School i FTI Consulting, on algunes entitats van defensar també la seva capacitat de creixement.
Des de CaixaBank van reivindicar que la banca tradicional manté un fort ritme comercial malgrat l'auge digital. “Captem més de 3.000 clients al dia; es pot ser una entitat tradicional i créixer amb molta potència”, va assenyalar el CEO durant l'esdeveniment.
El president de Kutxabank, per la seva banda, va advertir que la banca mitjana haurà d'accelerar la seva transformació per competir amb els neobancs, als quals va atribuir més agilitat operativa i una estructura de costos molt inferior a la de les entitats tradicionals.
El repte: esdevenir banc principal
Un dels principals objectius dels neobancs passa ara per augmentar la vinculació dels seus clients i esdevenir la seva entitat financera principal. Un terreny en què encara parteixen amb desavantatge davant la banca tradicional, especialment per l'absència de productes com les hipoteques, tot i que el sector treballa per ampliar la seva oferta.
En aquest sentit, Zunzunegui va assegurar que Revolut no busca esdevenir el banc principal del client des del primer moment, sinó augmentar progressivament la seva relació amb l'usuari. "Preferim un model de festeig". Segons va explicar, molts clients comencen utilitzant l'aplicació per a viatges o pagaments internacionals i acaben traslladant bona part de la seva operativa diària a la plataforma.
Espanya s'ha convertit a més en un dels mercats més rellevants per als productes d'estalvi de la companyia. Revolut va assegurar haver captat més de 3.000 milions d'euros en dipòsits a través del seu compte remunerat i el seu fons monetari flexible, productes que l'entitat va qualificar de "trencadors" dins del mercat espanyol.
La fintech va defensar també la solidesa del seu model de negoci davant el de la banca tradicional. Segons la companyia, més del 78% dels seus ingressos procedeix de subscripcions i comissions, mentre que cap producte representa més del 22% de la facturació total, una diversificació que consideren clau per sostenir la rendibilitat i reduir la dependència del crèdit.
En paral·lel, Revolut va anunciar que continuarà reforçant el seu negoci per a empreses a Espanya i Europa. La seva divisió corporativa, Revolut Business, accelerarà el llançament de nous serveis financers i eines.
Malgrat el fort creixement, Revolut va reconèixer que el seu gran desafiament a Espanya continua sent consolidar-se com una entitat "de confiança" perquè els usuaris utilitzin la plataforma com a banc principal i no únicament com un compte secundari per a viatges, estalvi o pagaments.