Nexia es basa en el disseny perquè la tecnologia i la cultura de la llum arribin a Amèrica i Àsia

El fabricant de lluminària Nexia ha posat rumb a Amèrica i el sud-est asiàtic on espera aterrar el llarg del 2026 i, aviat també, vol atacar Austràlia. La companyia que governa la família Olivé s'ha especialitzat a fer vestits a mida per als prescriptors professionals de l'interiorisme més selecte, que aprecien la cultura de la llum i "l'equilibri entre tècnica i disseny". "Justament el que els aporta Nexia", defensen des de la companyia.

El projecte estratègic Tech-Dec, com l'han anomenat Jaume i Georgina Olivé, s'ha exposat aquesta setmana en un espai creat ad hoc a Barcelona per mostrar el producte a clients i distribuïdors. Disposar de fàbrica pròpia a Castellar del Vallès (Barcelona), des del 2011, els garanteix la capacitat de producció suficient per créixer i els ha permès ser molt àgils i flexibles per respondre als encàrrecs més especials amb solucions específiques. "La personalització de les peces és un dels pilars del nostre creixement", manifesta Jaume Olivé, a ON ECONOMIA. És molt important fabricar localment, reconeixen.

Fundador del grup el 2003, Jaume Olivé ha traslladat al negoci la seva sensibilitat per la il·luminació interior. "Tant en els espais residencials com en els de treball, les persones busquen confortabilitat i això, que es resolt amb la tècnica i la tecnologia, s'hi ha d'afegir l'estètica i el disseny. Aquesta és la nostra aposta i és això el que estem fomentant", insisteix.

El canvi de xip es va iniciar ara fa 4 anys i ara, quan ja n'han fet el rodatge, consideren que és el moment de treure rèdit d'aquesta diferenciació. A Castellar, on tenen una trentena de treballadors i més de 600.000 referències de producte, fan bona part del disseny, però també es recolzen en dissenyadors de renom, com Nahtrang Studio, un estudi de disseny local, de Sant Quirze de Safaja (Barcelona). Treballar en el territori és una de les seves altres fórmules, de manera que generen uns 30 llocs de treball indirecte entre proveïdors de producte i de serveis. 

"Ara tenim un nou posicionament de marca, de gamma mitjana-alta, per anar agafats de la mà amb els professionals del sector de l'arquitectura i l'interiorisme, i també, del disseny més contemporani", recalca Georgina Olivé, responsable del departament de màrqueting de Nexia. Però la fabricació local els permet, segons ella, "tenir un preu democràtic, de gamma mitjana i molt competitiu".

"El món està canviant, les persones busquen experiència dins els espais i un projecte ben il·luminat té més interès i aporta molt més; això es veu en el fet que els interioristes, per exemple, estan agafant més protagonisme a l'hora de prendre decisions sobre el desenvolupament dels projectes d'arquitectura, i amb ells, la importància dels elements lumínics", insisteix Georgina Olivé.

Expansió, també a Europa

L'estratègia del Tech-Dec ha conduït Nexia a un creixement sostingut els últims anys, que s'ha traduït en un increment del 25% del negoci en els últims 3 anys. "Enguany tancarem l'exercici amb una facturació d'11,5 milions d'euros, un 45% dels quals provenen dels mercats exteriors", concreta Jaume Olivé. Perquè, malgrat que el sector de la lluminària és molt madur a Europa, el conseller delegat del grup encara hi veu molt potencial per créixer. "Estem en 77 països i molt ben posicionats a Europa, l'Orient Mitjà i Sud-amèrica; però tenim molt camp per córrer", afirmen pare i filla.

La internacionalització dels productes es va iniciar el 2010, després de prendre una gran decisió: centrar-se en la lluminària de LED. "Un nou món en aquells moments al qual ens hi vam abocar cent per cent perquè vam creure que era el present i seria el futur i també vam entendre que aquesta tecnologia s'havia de fabricar aquí", argumenta Jaume Olivé.

L'expansió de Castellar arreu la fan, sovint, de la mà dels seus clients i prescriptors, als quals satisfan responent a tots els reptes que els plantegen, com ho fa la cadena hotelera Melià, a qui acompanyen arreu del món per a obrir i renovar els seus hotels. També treballen per a cadenes com Hilton o Tiffany's; i per a Lola Casademunt, Tous o Brownie, en el segment del retail i la moda. Això "sense oblidar el potencial del mercat local, d'Espanya, on els esforços es van centrar el 2024 en duplicar la xarxa comercial per entrar a més canals de distribució i amb millors estratègies.