KH Lloreda afronta una nova etapa de creixement: inverteix 5 milions d'euros per ampliar la producció fins a 250.000 ampolles diàries de netejadors, insecticides i llevataques a la fàbrica de Canovelles (Barcelona). El projecte, que lidera el propietari de la companyia i inventor del desengreixant KH-7, Josep Maria Lloreda, ha de donar resposta al creixement internacional que la companyia va iniciar fa uns 7 anys i que ha culminat amb l'entrada als Estats Units, amb un acord amb HEB, la cadena de distribució regional líder a l'Estat de Texas.
"La idea és abastar tot el territori dels Estats Units amb un producte de qualitat i diferencial, perquè és un mercat que no coneix aquesta classe de netejador, que no té la cultura llatina del menjar fregit", asegura Josep Maria Lloreda, després d'haver conquerit els linials dels supermercats de Texas amb la seva irrupció ara fa 3 anys. Ara per ara, apunta a un possible acord amb Walmart, "vam deixar les portes obertes per col·laborar en un futur", manifesta.
Lloreda admet que la nova política aranzelària els ha afectat amb un increment del 5% però "és assumible i l'estem absorbint perquè vam entrar als linials a un preu alt". L'estratègia per conquerir els Estats Units està sent exitosa, perquè no tenen competència, fins el punt que obriran "la primera i única filial del grup a l'exterior: serà a Miami (Florida)". A la resta dels 18 països on comercialitzen els netejadors i llevataques "sempre anem de la mà d'un distribuïdor".
"No tenim presa per a l'expansió als EUA", concreta Lloreda i assegura que planifiquen el futur i van guanyant volum amb "un producte que no competeix per preu". "A Europa encara ens compren perquè tenim 12 productes -amb diverses referències segons els paísos- que funcionen; que condeixen; el preu no és tant important si compres un producte que et pot durar mig any", asevera. Això els ha portat a liderar el mercat espanyol, "que anem consolidant".
La inversió industrial es farà a les instal·lacions de Canovelles, amb una redistribució de la zona de magatzem i l'entrada de nova maquinària que arribarà abans de l'estiu, per facilitar que tot estigui enllestit per a l'inici de 2027. S'aprofitarà per remodelar altres parts de la seu social i millorar l'auditori, tenir un plató per a gravacions d'espots publicitaris i de promoció i reordenar la sala de mostra de productes.
On si que tenen cultura llatina i serà un altre focus de creixement és a Sudamèrica. "KH-7 és líder a Xile", un mercat de gairebé 20 milions d'habitants i on va aterrar fa 6 anys i "l'objectiu seria arribar a Brasil, més de 200 milions d'habitants, perquè els brasilers són les persones més netes del món", defensa el propietari de la companyia.
Les perspectives per enguany situen les vendes globals en uns 72 millones, després de tancar 2025 amb una facturació de 65,5 milions i uns guanys de 5 milons d'euros. La companyia té una plantilla del voltant de les 80 persones.
"Viatjar i viure"
Josep Maria Lloreda ja no porta el dia a dia de la companyia, "em dedico a viatjar i a viure" argumenta, malgrat que està al corrent de tot el que succeix dins de la seu i les naus de Canovelles i de ficar el nas i llançar idees des del departament d'enginyeria de la companyia. Des que va assumir l'empresa el 1994, arran de la mort del seu pare, l'empresari no ha deixat d'innovar. Va inventar el desengreixant perquè va veure com la seva mare usaba el producte que fabricaven -destinat a la joieria- per netejar la cuina.
Per poder "viatjar", fa tres anys que va fer canvis a la governança del grup. Va nomenar tres consellers delegats que tenen diferents responsabilitats i que treballen amb els equips de manera multidisciplinar. "Som una empresa gestionada per experts", afirma per explicar que "a la organització cada persona és experta en alguna cosa i els que ho són molt passen a ser formadors dels altres; entre tots es tirant endavant els projectes amb la participació de tota la gent que s'hi ha d'implicar".
Josep Maria Lloreda presideix el consell d'administració i el consell de familia, format per les seves dues filles que no tenen cap vincualció executiva i per assessors externs. Afirma que no sap si la quarta generació es voldrà o podrà incorporar a l'empresa, "ja es veurà, les meves filles han seguit altres camins, per exemple". "Vam professionalitzar la companyia ara fa tres anys i això continuarà així", defensa.
Des de la seva posició, Lloreda segueix buscant noves aplicacions i, sobretot, vetlla per la sostenibilitat. Damunt la taula del seu despatx té algunes proves de les noves ampolles que han llençat perquè "encara que sembli estrany, gràcies a la IA i els prototips 3D, s'ha aconseguit un nou format que estalvia plàstic mantenint la mateixa capacitat i que usa material 100% reciclat". "La nostra ampolla és la més lleugera del mercat: pesa 28gr la de 750cc, quan la resta de fabricants les tenen d'entre 50 i 60 gr".
Aquest és el procés de "millora constant" que ha marcat la trajectòria personal de Josep Maria Lloreda i, amb ella, l'esdevenidor industrial d'una marca que està implantada ja a 18 països arreu del món i que "no deixarà de créixer". "Formen part del grup d'empreses menys afectades per la geopolítica, sosté el propietari de Lloreda, perquè la gent no deixarà de menjar o netejar". Malgrat tot, no està massa content amb l'esdevenidor d'Europa: "s'estan carregant la classe mitjana que és la que té poder adquisitiu per consumir".
Aula taller i talent local
El curs passat, Lloreda va tancar la primera edició del Projecte Aula Taller, impulsat per KH-7 juntament amb Alpla, Smurfit Westrock i Idilia Foods per formar joves professionals en automatismes electromecànics i elèctrics. Sempre hem tingut molts estudiants en pràctiques i des de ja fa un parell d'anys, van fer un pas més per crear una aula dins de les instal·lacions.
"Cal gent molt ben preparada en les últimes tecnologies. Tenim una planta 4.0 i calen persones properes a l'empresa per poder donar servei a aquest tipus de procediments. A Àustria vaig descobrir una empresa que ho feia fantàsticament bé, formava des de la base fins a l'enginyeria superior. Vaig pensar: aquest és un bon model. donant una formació adequada amb un títol, reconegut per la Generalitat”.