L'empresa familiar catalana Indústries Galfer (Granollers) ha obert una filial a Orlando (Florida, Estats Units) amb la finalitat de duplicar el pes d'aquest mercat en la seva facturació. Actualment, el 9% dels seus ingressos procedeix d'aquest país, i confien augmentar-los al 20% a finals de l'any vinent amb les noves instal·lacions, informa aquest diumenge la Generalitat, que ha participat en l'operació. L'empresa, fabricant de sistemes de fre per a motociclisme i bicicletes, treballa amb les principals marques del sector, tant en sèrie com en el canal de recanvis, i té una forta presència en l'alta competició de la mà de marques com KTM, Ducati o Triumph, en modalitats com MotoGP, trial o enduro.

Per al projecte, Indústries Galfer ha comptat amb el suport d'ACCIÓ, l'agència per a la competitivitat del Departament d'Empresa i Treball, a través de l'Oficina Exterior de Comerç i Inversions de Miami, en el marc del Pla Responem del Govern per fer front a la crisi aranzelària. A les seves instal·lacions, situades al costat del Circuit de Catalunya, la companyia acompleix les tasques d'investigació i desenvolupament per als diferents canals de comercialització dels seus productes, des de l'alta competició fins al canal generalista com a producte prèmium.

“Als Estats Units hem treballat més de 30 anys a través d'un distribuïdor local, però obrir la filial ens permet fer un pas més en aquest mercat en un moment complex per la situació aranzelària”, explica Francisco Catena, CEO de la companyia de la tercera generació familiar. “Ens situem en un mercat de gran potencial, estant més a prop del consumidor per aportar els nostres valors de qualitat i producte prèmium”, afegeix.

Miami o Califòrnia

La nova filial Galfer USA disposarà d'un equip de 8 persones i una planta de 500 metres quadrats a Orlando. D'aquesta manera, l'empresa s'instal·la al segon estat estatunidenc amb més presència de motocicletes, per darrere de Califòrnia. “Florida era una ubicació idònia també per la menor diferència horària amb Catalunya respecte a Califòrnia, un clima que afavoreix l'ús de moto i bici, i per disposar d'un vol directe a Barcelona des de Miami”, assenyala Catena. A més, el CEO destaca “la possibilitat d'accedir a treballadors que dominin el castellà i la presència d'altres empreses catalanes amb les quals treballem habitualment” com a altres factors clau per escollir Orlando com a ubicació de la filial.

Més enllà de proveir les marques de competició, exporta el 80% dels seus productes al mercat europeu i el 9% als Estats Units. Per a Catena, la intenció és “continuar avançant fins a equiparar els resultats en ambdós mercats”. Segons el directiu, “tots dos mercats tenen un volum similar d’habitants i nombre de vehicles, però als Estats Units la presència d’escúters és gairebé insignificant i se centra en vehicles més exigents, per als quals la nostra tecnologia destaca encara més”.

Indústries Galfer va ser fundada el 1952, quan l'italià Maffio Milesi es va traslladar a Catalunya per proveir folres de fre de tambor i discos d'embragatge per a Seat, aleshores fabricant sota llicència de la italiana Fiat. Des d'aleshores, s'ha anat especialitzant en els sistemes de fre per a motocicletes, en primer lloc, i posteriorment per a bicicletes. Un dels trets característics ha estat la seva forta presència en l'alta competició, cosa que li permet desenvolupar i provar productes al més alt nivell d'exigència, alhora que guanya més visibilitat de marca.