La Comissió Nacional dels Mercats i la Competència (CNMC) ha autoritzat en primera fase l’operació mitjançant la qual Endesa absorbirà, per un import de 90 milions d’euros, Energia Colectiva, la filial de comercialització energètica digital del grup MasOrange. L’organisme regulador va notificar la decisió el passat 6 de novembre, donant el seu vistiplau definitiu per la via ràpida i sense imposar cap mena de compromisos o condicions correctores, segons consta en els seus registres oficials.

Aquest vistiplau constitueix el primer pas formal per materialitzar l’acord estratègic que ambdues companyies van anunciar a finals de setembre. La transacció se situa en el nucli d’una col·laboració més àmplia de comercialització creuada, amb la qual Endesa i MasOrange pretenen atreure conjuntament uns 750.000 nous clients en els pròxims anys mitjançant ofertes agrupades de serveis de telecomunicacions i subministrament elèctric.

Energia Colectiva, la unitat adquirida per Endesa, compta actualment amb una cartera aproximada de 350.000 clients de llum i gas, un actiu que passarà a incrementar directament la base de clients de la companyia elèctrica. Aquesta operació reflecteix una tendència creixent en el sector: la convergència entre energia i digitalització. Les telecomunicacions cerquen nous fluxos d’ingressos en un mercat saturat, mentre que les elèctriques busquen vies per diversificar els seus serveis i fidelitzar la seva clientela.

L’aliança va més enllà de la simple venda d’un actiu. Es basa en una sinergia de forces complementàries. D’una banda, Endesa obté una plataforma de venda digital àgil i un accés privilegiat als milions de clients de MasOrange. Gràcies a l’experiència de client diferencial de la teleco, caracteritzada per la seva tecnologia, proximitat i capacitat d’adaptació, l’elèctrica podrà oferir la seva proposta comercial energètica a una base de consumidors ja fidelitzada.

D’altra banda, MasOrange es consolida com un vehicle de distribució clau. Amb una xarxa de prop de 1.500 botigues exclusives i uns 30 milions d’usuaris a través dels seus canals digitals, la companyia ofereix una plataforma tecnològica i comercial de primer ordre per a la distribució d’energia. A canvi, l’elèctrica comptarà amb MasOrange per a la comercialització de serveis de telecomunicacions dirigits als seus aproximadament set milions de clients del mercat lliure.

Impacte en el mercat i el consumidor

Aquesta fusió d’esforços pretén crear ofertes de valor afegit per al consumidor final. La visió compartida és la d’un paquet integrat, on l’usuari pugui contractar de manera conjunta la connexió a internet, el mòbil i el subministrament d’electricitat amb un únic proveïdor, simplificant les factures i potencialment obtenint descomptes per la contractació combinada.

L’aprovació sense condicions per part de la CNMC indica que, en una primera anàlisi, l’organisme no ha detectat riscos immediats per a la lliure competència en el mercat energètic espanyol. No obstant això, aquesta operació situa Endesa en una posició encara més forta en el segment de la comercialització, tot aprofitant la capillaritat d’una de les principals telecos del país. L’evolució d’aquestes aliances creuades serà clau per entendre el futur panorama dels serveis domèstics a Espanya.